回顾：雅芳试点是冰是火？我们没说只做单层

　　因为获得直销试点资格，雅芳成为直销业界乃至社会公众的瞩目核心。一部分人关心的是安利与雅芳的单多之争。但大多数人更关心的是雅芳未来的中国战略，是雅芳将为中国直销业带来的创新。

　　成为首家直销试点企业后，雅芳一直对试点的内情三缄其口。2005年7月，雅芳大中华区总裁高寿康对话直销专家杨谦教授，首度揭开雅芳四个月试点的神秘面纱。　　

　　杨谦

　　北京商业管理干部学院副院长、教授，《成功营销》杂志社社长，中国商业经济学会理事兼分销模式专业委员会副主任委员，中国教授协会财贸专业委员会主任，享受国务院特殊津贴专家。是国内最早研究分销渠道的学者之一。

　　 杨谦教授以无店铺营销方式为研究和咨询重点，并为众多企业提供咨询服务和培训服务。2000年入选“影响中国策划业的21个人”。代表作有《商业论》、《市场营销指南》、《中国：迎接直销风暴》、《直销：特殊的营销》、《打造中国分销通路》、《分销地图》、《数据库营销》等。　　

　　高寿康

　　雅芳大中华区总裁。1986年加入雅芳公司，凭借丰富的销售经验出任市场部经理。1989年担任市场部总监，1993年提升为跨部门销售总监。1994年，晋升为台湾雅芳的总经理。1999年4月至今，担任雅芳大中华区总裁。　　

　　关键词—试点

　　∠就是用一个实验的产品去开发一个实验的市场，试点本身就没有对或不对。

　　∠我认为试点是成功的。

　　∠其实准备试点和操作试点这个过程挺有意思的，将来可以写一本书。　　

　　杨谦：雅芳得到直销试点的第一张牌照，从此也就站上了风口浪尖，内部的、同行的、媒体的……各个方面的压力接踵而至。对于试点的一些实质内容，雅芳似乎一直比较谨慎。

　　高寿康：我们不喜欢太张扬，尤其是在运作的时候曝光度最好低一些。对于雅芳来说，这其实是另一次转型。我们都有了设想，也已经有了针对法规出台后的解决方案，但现在只是在试点的过程中积累经验，有些将视正式的法规而调整。我们希望这些方法和未来国家颁布的直销法规不谋而合。假如现在我们去谈这个解决方案的话，可能会给读者、经销商、专卖店店主带来没必要的问题。所以我们比较低调。