揭开直销酸甜苦辣内幕 一个卧底记者手记

　　直销作为时下一种时髦的营销模式，对于我们来说并不陌生。安利、雅芳、玫琳凯都是在中国市场上驰聘多年的直销巨头，而我们中的大多数人也许隔三差五地在家里甚至是大街上碰到推销员向你推销这样或那样的东西。然而，直销又很神秘，它时常蒙着一层面纱，让人看不清也摸不透。本刊记者趁某直销公司“招兵买马”之际，混入内部真正体验了一回其中的酸甜苦辣。

　　难忘的一瞥

　　天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。来来往往的人中，有些犹如一个过客，走了就走了，没有留下任何印迹，而留下的，或许会成就一个属于他自己的江湖。这段话，对于直销公司而言或许再合适不过了。

　　由于人员流动性大，招聘成了直销公司的“家常便饭”，有时一次能招上百人，但可能一周下来，仅有十个人留下来。

　　L公司的招聘广告是这样写的：我公司是一家大型公司，为扩大发展，欲招跟单员、业务员若干名，待遇2000元/月以上……

　　2008年10月的一天，记者(以下称我)来到这家座落在广州闹市区的公司面试。

　　当天，与我同去的还有很多人，具体有多少不详，只见公司的办公室里站满了人，包括办公桌旁和过道上。人出乎意料地多，室内却出乎意料地安静。他们彼此之间没有交谈，大多神情茫然、表情麻木，似乎在等待一场判决。

　　与之形成对比的是，在主办公区旁的一个房间里间或发出一阵阵欢呼声，我不由自主地被吸引了过去。通过门缝，看见约20余人面对面排成两列，像是在接受培训。他们中间有一块写字板，有一位老师不时在上面写着什么，同时问着“是不是”“对不对”的问题，而这些人似乎总是争先恐后地大声喊着是、对，还不时报以热烈的掌声。这种氛围好像只在小学生课堂上见过，而此时我的眼中却是个成人的世界。

　　很快，半个小时过去了，经了解，原来这些人是公司的老员工，每天都得开这样的晨会以鼓舞士气。而来应聘的这些人将由这些老员工带着去跑“一线”，看能否适应再决定是否留下。

　　在某人事主管的统筹安排下，最终基本上是一个老员工带三个或四个新员工的方式纷纷离开了办公室，就这样，他们开始了新一天的工作。原本被塞得满满的办公室顿时间变得空空荡荡，这对于许多初来乍到者而言，恍若一梦。

　　一个人的鏖战

　　我被分到了一个叫小洛的女孩领队的一组。小洛一见到我，就搂着我的肩膀问：亲爱的，怎么称呼你呢？而随之，她仍然以同样的方式问其他的两个人。就这样，在一片寒喧之后，我和小洛成了“熟人”。

　　小洛是江苏徐州人，听她自己说初中毕业就开始出来混了，深谙江湖经验的她其实只有20岁。一年前她到L公司的徐州分公司做销售，由于表现好，今年被调到了公司总部。

　　“昨天我一下做了7个单。”她甚是得意。后来我才知道，7个单对他们意味着什么。

　　那一天，我跟着小洛跑一了幢30层的写字楼。从2楼开始，逐个攻破。最后，我累得腿脚发软，就跟她说，我快累趴下了。她笑着说，我们每天都这样，你这才刚开始就不行啦。

　　直销公司推销员的吃苦能量是一般人无法想象的，他们一天要求拜访300个顾客。他们走的路比那些普通业务员一天走的要多得多，不仅如此，他们出差，公司不会给一分钱补助，其路费、早、午餐全部自理。