雅芳发声明：如何在中国区继续推进直销事业

　  4月30日，面对媒体的询问，雅芳被动地宣布，曾任南拉丁美洲地区总经理的奥多内兹被任命成为雅芳中国区总经理。5月10日，雅芳再次被动地就“如何在中国市场继续推动直销事业的发展”向记者发来声明。

 　 新任中国区总经理“空降”而至，被视为雅芳将全面转向“全直销”

　  从2008年传出“贿赂门”的消息，到2009年的“退货门”，全球直销老大雅芳在中国市场屡遭不顺；而近日包括原中国区总经理高寿康在内的4位高层被行政停职、新任中国区总经理空降上任、一季度1000万美元的亏损以及中国市场战略的调整，更让雅芳站到舆论的风口浪尖上。

　  我们关注的焦点是，雅芳高层变动及中国战略调整的深层次原因是什么？雅芳选择了在国内全面推进直销计划，将面临哪些阵痛？

　  “空降”高层 雅芳中国转向全直销？

　  就在4月中旬雅芳中国区四位高层因“贿赂门”而被行政停职的消息传出后，直销问题研究专家胡远江就表示，雅芳对人事的调整或是其在中国战略调整的开始。正如他所料，随着新任总经理的任命，雅芳中国战略也发生了变化。

　  逐步转向全直销模式

　  4月30日，面对媒体的询问，雅芳被动地宣布，曾任南拉丁美洲地区总经理的奥多内兹被任命成为雅芳中国区总经理。5月10日，雅芳再次被动地就“如何在中国市场继续推动直销事业的发展”向记者发来声明。

　  声明主要有以下几个重点：一是雅芳今后将全力支持直销渠道，500多名地区销售经理将专注于提升直销业绩；二是将重新调整广告宣传和产品营销策略；三是简化并进一步调整销售激励政策，均衡优化直销、零售方面的折扣比例；四是大力拓宽现行的服务网点网络；五是该计划将于今夏开始分阶段推行并在2011年上半年完成。按业界的理解，雅芳中国现有直销渠道与传统零售渠道并存的复合模式将逐步转向全直销模式，而这被称为“推进直销计划”。

　  任命新帅直销经验丰富

　  事实上，雅芳在中国市场的经营模式一直是业界关注的焦点。1990年，雅芳最早将“直销”引入中国；1997年南起广东、北至新疆，有十几万名“雅芳小姐”，走的是全直销模式；1998年，一纸传销禁令，雅芳转型为以专卖店、专柜为主要零售通路的模式；2006年，雅芳获得中国第一块直销牌照，又开始了传统零售渠道加直销渠道“两条腿走路”的独特模式。