“好孩子”雅芳或关闭门店回头学安利做直销

不仅如此，雅芳的专柜、专卖店和直销员，都卖同样的产品，没有任何差异化，三个渠道互相打架，对此，林静颇感无奈。林静抱怨道：“现在低价位产品好卖，但是卖出去跟没卖一样，没利润可赚，而高价位的产品与国际大的化妆品品牌相比，又没什么竞争优势，再加上直销员对我们的冲击，现在只能靠店里的美容护肤服务来销售产品，养着整个店。”

实际上，直销员这块同样没有给雅芳带来多少业绩提升。“直销也不好做，很多直销员都是冲着自用雅芳产品可以享受低折扣而来的，而并不是要专心做雅芳销售，这部分人占有不少的数量”，上述雅芳内部人士说，“专卖店时期，很多顾客不容易买到非常优惠的雅芳产品，而现在放开直销，特惠顾客越来越多，我们的利润也越来越少，这真的是很大的矛盾。”

胡远江向网易财经表示，雅芳这么多年在中国市场的探索没有结果，反而让局面越来越混乱导致失败，现在要重新树立直销战略，已经比对手落后了十年，代价太大。

雅芳在中国坚持做一个好孩子，却并没有得到好孩子应得的。

而被雅芳作为竞争对手的安利，在中国市场坚持走了15年的直销路后，经营得有滋有味。2009年，业绩达到200亿人民币，占比已经超过全球的三分之一，中国市场已成为其全球最重要的市场之一，而安利中国工厂历经7次扩建，也已经成为安利公司海外最大的生产基地，总面积达14.1万平方米，年生产能力超过260亿人民币。

雅芳和安利，两个国际直销巨头在中国市场的境遇却是冰火两重天。“这与安利在中国坚持走直销道路，且产品高端，品质有相应保证不无关系”，营销专家谷俊说。

与雅芳专注护肤品不同，安利在中国市场的产品系列不断扩充，除了化妆品、保健品，还有洁卫用品，面对的消费群体也更广泛。吴媛告诉网易财经，安利的保健品和洁卫用品一直口碑很好，也比较容易卖，很多老年人都是安利的直销员，在自用安利的洁卫和保健产品之余也销售给亲戚朋友。

安利纽崔莱于2001年在中国市场上推出了全球历史上第一条品牌电视广告，也在依赖口碑相传的直销业开创广告营销的先河。但它在中国市场所做的一切创新的基础，都是为直销模式所服务，从不颠覆其直销模式，相比雅芳，安利似乎在中国市场找到了适合自己的路。