“好孩子”雅芳或关闭门店回头学安利做直销

周末，上海市某个社区的雅芳的专卖店里，很久都没有进来一个客人。这家装修普通的小店里，陈列着雅芳从低端到高端的各种护肤品，甚至还有内衣，内衣的外包装上已有些许落灰，里间是美容护肤的业务。

“生意越来越难做了”，老板林静悄悄关上里间的隔门说，现在基本上都是老顾客，雅芳从去年开始已经陆续关了好多店，我们是一年一签，我也不太清楚他们还会不会跟我续签，不过雅芳要转做直销应该是肯定的了。

关于雅芳要关闭专卖店转做直销的消息最近被议论纷纷，网易财经获悉，雅芳新的中国区总经理上任后，雅芳将全力支持直销渠道。而一位雅芳内部人士也向网易财经透露，雅芳未来可能会选一些资质好的店作为形象店，而其他店很有可能将转为直销员，完全走安利的模式。

国际上遥遥领先于安利的雅芳，在中国市场却远远地被安利甩在了身后，2009年安利中国区销售200亿的业绩，而雅芳只有25亿元；在今年一季度雅芳中国市场销售同比下降31％，巨亏1000万美元。

为了迎合中国市场和适应中国法律要求，“好孩子”雅芳主动放弃直销模式，采用了店铺以及后来的店铺加直销的模式，而安利却一直坚持走直销模式。在中国《直销法》明令禁止多层次直销后，“相比于听话的雅芳，安利在中国市场擅打‘擦边球’，在不触碰中国市场规则最敏感部分的同时，坚持其国际市场上直销理念的精髓”，一位直销业内人士说。

“遵守规定是好，但雅芳对市场相适应的商业模式灵活度不够，对中国市场的判断也不准确”，直销专家胡远江说。

现在，雅芳又要回头学安利了。

摇摆不定

1998年之前，雅芳遵循其国际直销的经验来布局中国市场，走单层次直销的路线，在这一时期，雅芳从市场拓展到品牌传播等都可谓是独占鳌头。1998年，面对中国政府的一纸“禁传令”，为了能继续留在中国，雅芳开始抛弃了其最最擅长的直销模式，而走向零售渠道，乖乖做好孩子。

直销专家胡远江对网易财经表示，这是雅芳对前期所建立的市场资源体系的被动放弃，无异于作为直销企业的雅芳退出了中国市场。