“好孩子”雅芳或关闭门店回头学安利做直销

营销专家俞雷也认为，雅芳有很强大的目录行销能力，在提升品牌形象，专心经营专卖店的同时，雅芳不妨考虑像麦考林一样，走专卖店＋电子商务之路，进入B2C领域，中国的电子商务市场非常大。

显然，雅芳已经没有信心再走中国本土化之路了，这次的改革将由一个外国人主导、完全遵照其国际市场经验来进行。

不过，除雅芳之外，中国的其他直销企业却日渐红火。据直销研究机构晨讯传媒最新的《2009中国直销业发展研究报告》显示，2009年，24家拿牌企业销售业绩在600亿元以上，准直销企业的业绩在400亿元以上，中国内地直销行业业绩规模在2009年正式突破1000亿元大关。与此同时，亚太区正越来越成为各大直销公司的关键性业绩支撑。

国内直销十强中，安利以200亿元遥遥领先，第二名完美则在70亿元，玫琳凯突破50亿大关，南方李锦记收获45亿销售业绩，而雅芳以25亿元销售业绩已经跌入第二梯队中，与天狮、新时代和康宝莱等争食。

“玫琳凯、完美等都是和安利同样的经营模式，专心做直销，现在看来，遵循这类模式的直销企业都在中国市场取得了不错的成绩”，谷俊说。

“雅芳作为先驱和好孩子，却成了中国直销业变革的牺牲品”，一位直销业内人士感叹道。

当雅芳再回首时，直销界的格局已完全不同。原先的老大十年后重回直销界，已在第一梯队中找不到自己的位子。如何在落后了竞争对手十年后重新崛起，这对雅芳中国是个巨大的挑战，希望这次雅芳的中国之路能够走对。