“好孩子”雅芳或关闭门店回头学安利做直销

吴媛在安利做直销员多年，她有自己的介绍人，也介绍了别人加入安利，从最初开服装小店到之后关掉自己的小店一门心思做安利，她销售出去很多安利产品，也得过公司的嘉奖。在直销界，以销售产品作为计酬方式还是以组织人员作为计酬方式，也是合法直销和非法直销的一个重要界定。“在安利，还是必须要卖出产品才能得到回报，当然不排除有某些人对销售业绩作假”，吴媛同样感叹道，“做任何一行都有风险，我卖得不好时，家里也会积压很多货。”

这也一定程度上验证了业内的某种质疑：直销企业亮丽的销售成绩，并不完全代表产品真正到达了消费者手中，而有将企业的库存转移到了直销员那里的可能。

第二梯队的两难

2010年，面对安利等强劲的竞争对手，雅芳中国再次开启转型之路，这次是由“专卖店＋直销”转回以直销为主。

为了挽救雅芳中国的颓势，雅芳决定改变之前策略，不再启用熟知中国市场的本土人士，而是将其国际市场上一员直销界大将－前南拉丁美洲地区总经理奥多内兹任命为雅芳中国总经理，并利用其在直销界的多年经验对雅芳中国模式开始大刀阔斧的改革，铁了心重回直销之路。

“奥多内兹的上任，就代表了雅芳新直销时代的来临”，谷俊表示，同时，由于此人不熟悉中国市场，所以顺应中国市场而生的雅芳专卖店恐怕难以保留。

尽管雅芳官方对于6000家专卖店的何去何从没有给出明确的回复，不过据林静透露，除了少数的店会被选为直销形象店的服务网点，其他的可能都要转成直销员。林静无奈地表示，“从店老板如果转成直销员，心理落差还是有的，但是想想全部做直销的话，没有了店铺成本，如果以前的老顾客还在的话，也不妨试试吧。”

在胡远江看来，回归直销是对的，但成本高，6000家连锁店如何生存和转型，市场战略和人才体系都要随之改变。不过他同时表示，雅芳研发产品和重构产品的能力还是很强的，哪怕要付出高昂的市场成本并且重新起步，但这有利于修正它的模式，“前途是光明的，道路是挫折的。”

不过，也有持相反意见的，雅芳内部人士告诉网易财经：“这么多年，专卖店对雅芳的贡献还是很大的，关掉专卖店会损失严重，实际上，如果雅芳专心做专卖店和美容服务，提升店面和品牌整体形象，也还是有机会的，就是不要搞混合模式，不过，现在从国外调来个总经理，那是肯定要走直销，他们在国外就只会做直销。”