10位直销精英人士纵论2012

胡承林：中国直销的发展在摸索中前行

　　【胡承林档案】罗麦行知系统咨询委员会委员。1970年当兵，1981年转业，转业后在两家大型国有企业工作。1997年就接触直销，2011年5月加盟罗麦，同年获评“2011金雁奖-最佳领袖奖”等荣誉。
　　【纵论观点】中国直销行业尽管发展已有20余年，但相对而言仍然不够成熟。但虽说行业内还存在很多问题，或是说一些不规范的现象，整体而言，整个直销行业的发展前景还是很好的，未来市场空间潜力无限。因为这个行业就是有它独特的优势，特有的魅力，而其中明显的一个特点就是倍增。

　　中国直销行业尽管发展已有20余年，但相对而言还不是很成熟，这个行业的特点就是倍增，直销就是这样一个行业。中国直销20年的发展历程中造就了一大批精英，有的精英创造的价值高达百万、千万，但是这样的精英得不到认可，所以说，我非常赞同罗麦“还直销人一份尊严，还直销一片净土”的宗旨。这样的认可是每个直销人所需要的，也是在直销生涯中一直追求的。其实，中国直销20年的发展道路走得比较坎坷，一些企业无论是拿牌的还是没有拿牌的，在操作上还存在着一些不规范。但，直销企业从风险期到磨合期，再到进入市场发展阶段，肯定是要有一个过程的，而其中一些企业经过5年、10年的发展就没有再发展的空间，换句话说，就如同钓鱼，鱼食再好，没有鱼也没用。但无论从罗麦而言，还是从未来中国直销的整个大环境的发展来说，都还有很大的发展空间和潜能。
　　中国直销即使在出台直销条例的情况下，直销行业的发展还存在很多问题，我个人认为，如果说真正把《直销法》作为一项法律来规范这个行业，其实就已经界定了合法与非法的差异，而这应该也是最理想的一个发展状态。而现在的《直销管理条例》只能称作是一项条例，它与法律的性质还是有很大区别的，即便是像《宪法》一样做定期的修改，也是一定要按照法律的形式来办。那么，到底什么是直销？什么是传销？什么是合法？什么是不合法？归根结底，现在都是很难界定的，有可能它是违规，但不一定是违法。正如，现在很多直销人在选择直销企业的时候，都要考虑多重元素，合情合理合法，没有政治风险、没有经济风险、没有人格风险等都是至关重要的一点。
　　在直销行业里，直销形式主要都是靠零售产品，它就是这样一个行业。那么，今天当你把这个网络线铺开以后，在未来的电子商务领域也会发挥出无限的潜能，这里也包括异业联盟。所以可以看出，这个行业绝对是个趋势，是顺应未来市场发展潮流的。因为直销有它特有的优势，省略很多中间环节。例如直接和厂家接触了、直接和产品接触了，这就充分体现出存在的价值了。换句话说，我们都说海尔赢在什么地方？海尔不是赢在服务上了吗？它赢在服务商。真正的保障是优质的产品和终端客户联手，不断地产生二次消费，这只是做一个保障。另一方面来讲，我认为直销这个行业也可以说是个解决问题的行业，能解决问题的多少和实现价值的多少是成正比的，所有的问题解决了，团队也就做大了，那么随之公司也就会做大、做强、做久。