28位直销领袖纵论2012

　　【贝瑞德档案】比尔·贝瑞德，安利贝瑞德系统创始人，来自美国北卡罗来纳州，以前是该州的行政主管，从小在穷困中长大。1970年，时任美国北卡州市长的比尔·贝瑞德，为寻找增加收入的途径而接触安利；随后他创建了贝瑞德系统。贝瑞德觉得，一切问题大多数都是人的问题，而解决的方法通常是解决“问题人”的方法。
　　【纵论观点】现在每个直销系统都在谈“复制”，但很奇怪的是传到第三代、第四代就走样了。这其实是因为每个人都在不断地套入他们自己的想法、做法，在系统传承中加入了过多的个人因素，而这些都不是直销的真正含义。直销就是提供一个机会和模式，给没有资金、没有店面的人，让他们凭着自己的努力，加上正确的运作，在上级的帮助下，也能成就一番事业。

　　直销行业的系统概念源自于安利公司。贝瑞德系统成立以来在各地的运作中曾遇到过各种难题，挑战反而让他们蕴结了更大的能量。当时整个行业确实处于低潮，但低潮也是对浮躁行业遭遇法规屏障时的一个必然回应，我们认为这仅仅是一次证明系统实力的机会。对这种现象更为准确的称呼应该是“彷徨期”。
　　至于低潮期可能会持续多久，系统成员的判断是半年左右，但贝瑞德系统发展很平稳。我们并未感到迷惘，昔日在全球其他地方也曾遇到过类似的情形，因此我们能够从系统里面吸收到度过低潮应对措施。这是一种信仰，全职直销有全职直销的快乐，同时兼职直销有兼职直销的收获。无论低潮或者高潮都要向着新的方向前进。
　　现在每个直销系统都在谈“复制”，但很奇怪的是传到第三代、第四代就走样了。这其实是因为每个人都在不断地套入他们自己的想法、做法，在系统传承中加入了过多的个人因素，而这些都不是直销的真正含义。直销就是提供一个机会和模式，给一个没有资金、没有店面的人，让他们凭着自己的努力，加上正确的运作，在上级的帮助下，也能成就自己的一番事业，但这些不是光靠个人魅力就可以的。
　　贝瑞德系统的核心文化理念就是“正确的复制”，在贝瑞德系统里面，人们经常在讲一句话：“做业绩、做高阶并不难，皆不是挑战，真正的挑战是如何复制及维护这整个系统。”“一个组织，若没有制约，一定会产生崩离的结果。”这些话非常实际，颇具价值。贝瑞德系统的人认为：一群向心力强、各有专才的领导，集合众人的智慧与资讯，自然能够繁衍成功。现在中国的直销系统，无论是哪家公司，所采用的绝大多数都是“中心会场”的运作模式。在内地，贝瑞德系统已经成熟。在中国内地有全世界最大的市场、最强的人脉。面对这么大的市场，当然要有正确的系统运作理念，良好的发展态势才能做大做稳。
　　业界人士有谈到：“系统企业化将是系统发展的必然趋势。”当然，作为历史悠久的贝瑞德系统来说也不例外。据悉，在美国贝瑞德系统名下已经成立了20多家公司或关系企业，他们有自己的电子商务公司、旅行社、 旅馆、超级市场、广告公司、企划顾问公司、财务管理公司、视听教材公司、高科技产品公司等，甚至还有自己的银行。
　　随着中国政府对直销市场的逐渐开放，商机也逐渐呈现出来了，不同的是这里不需要太多的资金，但可以获得很大的利益。在今时今日谁掌握了人际通路谁就是赢家，在大家都在谈人际网络的今天，“人际网络行销通路”将会变成经济学上的一个新的名词。