28位直销总裁纵论2012

白镜亮：长青中国会按照自己的节奏运营

　　“已拥有26年历史、来自东南亚的长青公司，自进入中国市场以来从来没有退缩过。”在马来西亚吉隆坡的一次CNI新闻发布会后，白镜亮先生对记者这样强调说。作为在中国具有相对发展决策权的长青中国总裁白镜亮也承认，鉴于中国具体的国情和行业发展的状况，为了保持稳健的发展步伐，CNI一直低调走到了今天。
　　纵观全球的直销行业一直处于不断蓬勃发展阶段，中国直销行业也正处于稳健发展的态势，这些都是不可否认的。虽然直销在中国还是面对一些打压或者是敏感，或者是还不成熟，不过这个行业的成长还是有目共睹的。白镜亮认为，各家直销企业的发展都很好，尤其外资企业发展相对稳定，内资企业有高潮也有低潮，但因为模式的不同所以增长也就有所不同，整体而言都是很不错的，尤其是几个外资企业，像安利、完美、无限极、玫琳凯等，这些企业的发展也都很好。
　　而对于内资企业，白镜亮则表示，自己关注相对较少，不过得到的一些行业信息也都是有高潮、有低潮，其中的差别他也并不是很明了，在和伙伴沟通交流的时候都大家会谈起，大部分的内资和那几家主要的外资企业若进行比较，在运营模式以及奖金制度模式方面会有所不同，所以大家每一年的增长是不一样的。不过整体来讲，这个行业的发展是好的，但是也有一些问题是值得长青集团所借鉴的。白镜亮认为长青集团在过去20余年中属于一个成熟的直销企业，不过在中国的市场是刚刚起步，算是一个新的起点，不够成熟，所以他认为自己没有办法给予其他直销企业太多的评价，因为长青集团对于中国来说本身还是个“小孩”。
　　中国的直销一来是国情的问题，二来是整个直销发展的问题，包括全球的、中国的发展问题，所以长青中国过去所做的那种模式，包括运营营销的方式，以及管理模式，长青或多或少也需要为了迎合国情和促进企业的发展而做出一些调整。白镜亮说，今后长青中国的模式等直销方式或多或少都会有所调整，这是2011-2012年公司董事会所能产生的共识，而且现在调整工作已经悄然进行着，当然有待根据国情和市场进一步调整。长青中国会按照自己的节奏，靠着百分百的信心进行投入和运营，不会随外界的“快速”而快速发展。
　　白镜亮谈到，长青集团寻求的是志同道合的人士加盟长青与CNI一同发展，不会为了单纯地寻求业绩的突飞猛进而与市场上的一些“经常变动的精英”合作。2012年是长青中国至为关键的一年，长青中国有条不紊地做着各方面的准备，在团队培训方面我们是进行着分级分层的培训，在公司方面进行着ISO体系管理，就是希望通过自己的努力，让外界认知长青公司是一家来自马来西亚的直销公司，更加接近本市场的声音和关注。