18位直销经理人纵论2012

白学锋：直销行业的本土化趋势

　　【白学锋档案】太阳神集团党委委员、网络党支部书记、营销总部品牌总监。
　　【纵论观点】经过20多年的发展，中国直销从业者绝大部分已经回归理性，正确冷静的看待直销行业，直销也是商业，直销企业也是企业，逃不开中国国情，逃不开商业通则。直销在中国的变化，无不是在向着有利于行业发展的方向，这是直销的进化。中国直销的本土化，必将是行业发展的最终大势。直销，在中国的拐点已经显现，中国特色的直销，也必将给世界直销行业带来新的思考和启迪。

　　在2006年以前，中国直销行业中一直恪守如此观念：直销是直销，传统销售是传统销售，油水分离泾渭分明。
　　直销本是舶来品，其本身就被打上了浓重的西方文化烙印：自由、张扬、奔放、梦想、自我、励志，而其借道中国台湾在进入内地时，又平添了当时台商的商业文化：投机、拜金、商业技巧、精于算计。于是，直销在进入内地时，就蕴含上了无限的梦想、张扬的个性、奔放的激情、自我为中心，以及浓重的商业技巧。而近几年的中国直销行业，似已步入青年，逐渐表现出中国文化的特征：理性、踏实、诚信、务实……
　　在中国，直销不是狼，中国市场也不是牛群。中国这片土地上，五千年的传承，让文化早已融在骨子里、血液里，需要的只是唤醒而已。所以，直销文化的中国化，并没有多大的难度，难度在于直销要不要中国化而已。所以，中国直销的本土化，必将是行业发展的最终大势，我想这应该是政府和人民都希望看到的，而且，也只有如此，直销才能在中国真正的深根发芽，才能走得稳健，走得长远……
　　“本土化”是指跨国公司的海外子公司在东道国从事生产和经营活动过程中，为迅速适应东道国的经济、文化、政治环境，淡化企业的母国色彩，在人员、资金、产品零部件的来源、技术开发等方面都实施当地化策略，使其成为地道的当地公司。本土化的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等经营诸方面全方位融入东道国经济中的过程，也是着实承担在东道国公民责任，并将企业文化融入和植根于当地文化模式的过程。本土化的解释，更多是凸显于国际商业领域。但是，本土化的涵盖又何止是商业领域，比如饮食，比如宗教，更比如我们耳熟能详的“橘生南则为橘，橘生北则为枳”。而于为什么会有“本土化”现象的问题，从自然的角度解释可为受制于水土地理，从文化的角度解释可为顺应风俗人情，从商业的角度可为遵从行事习惯，从而迎合消费者，得以获得更多的利益。
　　中国直销行业内，就文化本身，需要一次彻底的总结与分析，我理解这文化为中国文化。无可否认，直销文化的中国化，也必将是直销融入主流的契机。在中国直销行业，传统文化渗透和普及，一方面是能顺应政府管理，另一方面，能让政府和老百姓更易接受，更易认可。目前，中国直销依然处于一种比较尴尬的境地，这种尴尬已经不似以前的灰色，不似以前的明朗，更多是一种对未来走向的迷茫，以及迷茫中探寻曙光的积极。当然，这种迷茫或无语类似与牛顿被苹果砸中后的思考与探索，这也是事物发展过程中必经的阶段，仿佛黎明前夕的黑暗与静谧，而一旦成熟成型，则如朝阳初升阴霾尽扫。