10位直销精英人士纵论2012

胡洪军：直销行业要规范健康发展

　　【胡洪军档案】1993年大学毕业后做销售工作，2001年进入海尔集团天津工贸公司渠道经理，并在期间接触直销行业。2005年投身于直销行业，并拜访名师学习行业经验。2011加入罗麦，组建问鼎天下系统之619军团，精心打造团队文化。
　　【纵论观点】纵观整个直销环境，成立直销协会有它的必要性，通过第三方人员的管理与协调等，发挥其行业桥梁作用，对整个直销行业健康、和谐、规范发展有很大的积极促进作用。做直销事业，首先要做人，把人做好，才能把事做成，营造健康、合法的直销环境，更能够为那些执着追求，实现自我价值的伙伴保驾护航，达成所愿。

　　多年的直销生涯让胡洪军学到了很多经验，如何进行团队建设，直销运作模式和流程，他很热衷于网络营销、系统网站设计和推广以及直销E化。然而，对于现今中国直销行业现状，胡洪军有他自己的认识和见解：当下拿牌直销企业已成为行业的主流企业，也吸引了很多优秀的人才、直销精英进入到这个行业，在这样一个大前提下消费者也会越来越冷静，各个直销公司也会越来越规范。
　　胡洪军认为，中国直销行业未来前景可观，发展空间很大，整体呈现健康、规范、持续发展态势。更多直销精英等优秀人才的加盟，也促进了直销行业的业绩的提升，同时如今各拿牌企业纷纷开辟国际市场，拓宽企业市场，弘扬民族企业精神。
　　然而，在直销行业中，仍有灰网公司还是很猖狂，有一部分人员抱着不劳而获的想法，进入一些不合法企业，损害老百姓利益，影响直销行业的健康发展，并损害其形象。在这一方面来讲，国家监管部门和执法部门仍需加大监管力度，同时广大人民群众也需提高警惕。
　　不可否认的是，某些拿牌企业也存在一些问题，例如：1、个别公司出租牌照，不好好做直销，每年收管理费就达到几个亿，这对其他拿牌直销是很不公平的。严重违背商务部法规，公然践踏法律；2、拿牌企业整合传销公司，会带来很多隐患，传销头目被国家执法部门打击过，进入拿牌公司当高管，摇身一变就“洗白”了，会给原来公司里踏踏实实做销售的经销商带来冲击，对今后市场操作的迷茫；3、拿牌公司投大单就给分红的政策并不是很好，直销不应该急功近利，为了上业绩，导致直销人员变相拉人头，都不去做服务，会引起很多人反感，也会招致前期投大单的人不满，影响社会稳定；4、建议减少大型招商会，目的是为了减轻初级直销员经济负担，尽量避免群体事件的发生；5、拿牌直销整合非拿牌公司，对其原有产品和奖金制度做好对接，否则是风险大于机遇，因为很多网头考虑的只是短期圈钱，目标和企业并不一致。
　　2011年7月份胡洪军和邢台雨霏老师组建问鼎天下系统619军团，是业内唯一不叫团队的直销军团，队伍内以退伍军人为多，努力打造属于这个军团的产业。而他始终认为坚持规范、健康的发展模式会让自己和伙伴们的事业走得更加长远，让企业长久持续地发展。