16位直销专家纵论2012

常胜军：对直销业现状的思考

　　【常胜军档案】曾任制药企业经营管理工作，中国保健协会做社会团体工作，中华健康使者联谊会创办人。1996年进入直销领域， 2000年担任天狮三一公司教育总监。
　　【纵论观点】《直销管理条例》和《禁止传销条例》从2005年底施行后，直销就有了合法与非法之分。取得直销牌照的30多家在合法经营，没有取得直销牌照的更有几千家企业在灰色地带运营，更有打着“资本运作、电子商务、消费返利”等幌子实质在进行“传销活动”和诈骗活动的公司纵横猖獗，这使直销业深受其害。

　　从2005以后，直销有了合法与非法之分。取得直销牌照的30多家在合法经营，没有取得直销牌照的更有几千家企业在灰色地带运营，更有打着“资本运作、电子商务、消费返利”等幌子实质在进行“传销活动”和诈骗活动的公司纵横猖獗，这使直销业深受其害。
　　在这样恶劣的环境下，直销业也应该检视自己，使行业更健康的发展。我认为直销的模式有以下问题可以探讨：
　　一、产品价格虚高。这个已经是不争的事实，使得很多人对直销产生反感。本来是减少中间环节可以降低价格的，但价格反而更高。
　　二、高准入门槛。目前拿牌直销企业和没有拿牌的企业，在招募人员时,有的企业门槛过高，少则几千元，多则好几万，更有多达十几万的。这严重背离了直销“四两拨千斤”的基本道理。买了很多用不了的东西，又在短时间内赚不到钱，这就是产生“直销难民”的重要原因之一。
　　三、高业绩要求。一句“配合领导上业绩”造成了很多“直销难民”。这就是奖金制度里高业绩要求导致的恶果。还没有获得收入，但每个月要完成个人业绩，要完成小组业绩，使很多人背上了沉重的经济负担。
　　四、奖金制度问题。很多公司的奖金制度听起来非常诱人，似乎你只要加入了就能成为“百万富翁”，当你加入运作之后才发现原来是雾里看花，陷阱重重。
　　五、经营导向问题。直销的本质是销售产品，但很多人对产品质量与价格不屑一顾，一味强调制度的优越，所谓“富不富看制度”。诚然，制度很重要，但再好的制度都要以好产品为基础。
　　六、学习的问题。经营直销需要学习，但过分的学习、盲目的学习反而成了阻碍直销发展的瓶颈。“每会必到，每到必会”这可能吗？有些公司几十种甚至几百种产品你能学会吗？经常早出晚归使得正常的家庭生活得不到保障，赚钱有意义吗？
　　七、忠诚度的问题。做直销一是使用好产品，二是为了获得一定的收入。你加入的某家公司后，如果使用其他直销公司的产品，就会被指责，这不是非常可笑吗？消费者的基本权利都要受到限制。如果你经营两家公司，那就更“大逆不道”，会被“警告、冻结奖金、开除”等不同级别的处罚。这符合法律吗？这是“霸王条款”。
　　产生这些问题的根源，一是因为行业的不成文规矩；二是有些企业急功近利；三是国家直销管理的缺失。
　　直销业是学习型的行业，营销人员要学习，各企业的决策者、管理者更应该学习。与时俱进，革除陈规陋习，推动行业的进步，也一定能推动企业的成长与发展。