社交电商：拼多多成绩单不尽人意 巨头要获客

　　2019年中国电商的四个业务热门，要数“社区买菜、社交电商、下沉市场、带货直播”。尤其是中间两个成为今年的创业创新热门，多少都和拼多多有关。这家新近崛起的电商平台，能够推动一起产业创业创新热潮，足见其模式的重要性，以及全行业对其未来成长规模性的预估。
　　《零售老板内参》已在今年下半年，多次发文介绍讨论了买菜、下沉、直播的话题。社交电商，值得我们今天基于拼多多，以及随后在阿里聚划算、京东京喜、苏宁拼购，还有众多中小型社交电商平台，甚至那些曾经多少带点“传销”传闻的平台转型为社交电商的案例，探讨社交电商的模式本质，以及业务优缺点和各自不同的平台模式属性。
　　社交电商概念和模式的最早提出者，要算美国作者斯宾塞等人的著作《社交电商》。这本书里探讨了微博、Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTube等社交媒体对电商的价值和影响。
　　微信成为今天腾讯最重要的业务资产之一，甚至会让人很难想象，没有微信的腾讯，今天和百度的区别有多大。
　　微信的沃土，很早就让众多微商们“闷声发大财”。微商，也成为今年社交电商创新潮在大平台之外的主要角色。
　　号称“尽本分”的拼多多，大概没想过自己会成为中国众多社交电商创业者的参考坐标。他们给自己贴上“拼多多门徒”的标签，称拼多多之后的电商时代为“后电商时代”。并期望在短时间内，向拼多多一样，实现公司上市。或者至少是让公司卖个好价钱，实现财富自由，走上人生巅峰。
　　它们从没有跟拼多多交过手，但是却始终把拼多多挂在竞对的位置上，并交集在微信端。
　　拼多多的病毒式传播发端于微信。而同样发迹于此的微商，是最活跃的社交电商创业群体。一方面他们自诩深谙社交玩法；另一方面《电商法》正式实施之后，社交电商平台是他们公开化和合法化的良机。
　　至于三年就能上市的拼多多，既是他们改头换面的“前辈”偶像，又是他们的“假想敌”。
　　所以当拼多多2019年Q3财报出来，这些门徒的心，有点冷。社交电商盈利，太难了。
　　财报显示，拼多多阶段性的成绩不是很理想。即便活跃用户突破5亿，仅次于阿里平台，也掩盖不了已单季亏损23亿的事实。拼多多在美股价应声而跌。这个节骨眼上，投资者们都对亏损格外敏感。
　　拼多多的业绩阴晴好坏，对于阿里、京东、苏宁等平台没什么影响。但是对于那些转型的微商平台来说，拼多多的一举一动，都是他们公司模式前途的风向标。
　　虽然，拼多多的模式，已经和这些改头换面的社交电商公司，毫不相同了。
　　拼多多基于个体人的底层商业要素，谋划一个长期的“速传播、速下单”的即时电商平台达成；阿里、京东、苏宁的目的非常直接，他们要拉新，要获取新客；至于那些缺乏后端成熟供应链资源的中小社交电商玩家，还在模糊不清的混沌下摸索，并时而又被涉嫌“传销”拿来说事。