导购电商从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
http://www.dsblog.net 2020-04-22 11:30:26
省钱,导购电商的初心
依托三四线城市用户起家的拼多多,从侧面反映了中国消费市场的重要特点——价格,仍然是消费者购物时的首要考量因素。
价格和产品质量是消费者购物主要考量因素,数据来源:艾瑞咨询,国泰君安证券研究
据艾瑞咨询数据显示,即便是理性消费者,在追求质量的同时,仍然对价格格外敏感。
而价格型导购电商“返利网”,正因此作为导购电商的先发部队应运而生。
“返利网”APP通过整个各个热门电商平台的促销信息,以精选特价产品吸引用户,并通过下单返利,使得用户可以以更便宜的价格获得心仪的商品。
返利网主要二级频道涵盖多种购物场景,数据来源:返利网APP
如“9块9”频道主要推荐各类非知名品牌、高性价比商品的特卖信息,该频道中推荐的产品价格较低,满足用户对低价产品的需求。
“超级返”频道主要提供各类知名品牌商品的限时特卖信息,商品品质高、折扣或返利额度大。
“清仓闪购”频道主要对接有尾货清仓需求的商家,为用户提供各类品牌商品的尾货销售信息。
“限时秒杀”频道向用户推荐各大电商平台上的限时抢购商品。
除了传统的返利模式,返利网在近几年也开始探索平台跨界合作。
垂直赛道,导购电商的战国时代
在省钱之外,为了避免与综合电商的直接对抗,部分导购平台在创建伊始选择垂直赛道。比如小红书专注美妆板块,值得买专注3C板块。
由此,电商导购从传统单一的性价比模式,转向多元化导购时代。
电商导购行业的发展兴衰,数据来源:艾瑞咨询,国泰君安证券研究
截至2018年,中国在线导购市场营收规模正式突破100亿元,且导购电商的用户渗透率仍在持续提升。
艾媒咨询数据显示,2018年中国导购电商的用户人数已达到3.03亿人,2019年的用户规模预计达到3.45亿人,同比仍有双位数增长。
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