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导购电商从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路

http://www.dsblog.net 2020-04-22 11:30:26

返利网及花生日记月活用户规模,均在1000万人左右,数据来源:易观数据,国泰君安证券研究


  此外,头部电商导购平台用户年龄构成较为年轻,上述四个平台用户中85后占比均超70%。从地域上看,70%以上用户位于二线及以上城市,高线城市分布较多的同时导购用户群体的消费能力亦较强,主要平台用户中具备中等及以上消费能力的人群占比亦超70%。
  电商导购平台用户较为年轻,值得买用户群体整体最为年轻。

 

 

数据来源:易观数据,国泰君安证券研究


  导购电商平台用户多位于二线及以上城市。

 

数据来源:易观数据,国泰君安证券研究


  好货+好价,导购电商的核心环节
  通过十余年的积累,目前导购电商已经形成了较为成熟的以“佣金+广告”为核心的收入模式。
  以“返利网”为例:
  1. 在电商服务端,返利网为电商和品牌商提供商品推广和品牌展示服务,并收取一定的佣金和广告费用。具体佣金根据实际商品的实际成交金额,按照一定比例计算结算
  2. 在消费者端,利用大数据对用户行为进行画像,有针对性地优化搜索结果和推荐内容,不断提高商品推荐的转化率和用户使用体验

来源:国泰君安证券研究
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