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第二十五天用“心”赢得销售

30天超级销售细节培训 │ 2008-11-19 10:07:21

我不断用匆匆的脚步丈量这城市的每一寸土地，我也时常用彻夜的时间来学习销售技巧，我变得越来越有信心，并渐渐接触到了事实的另一个真相：销售需要用“心”。[@more@]作者：直查看全文…

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第二十四天跨越销售的陷阱

30天超级销售细节培训 │ 2008-11-19 10:06:28

销售之路，坎坷不平，沟壑纵横。如何才能在这条路上飞奔自如，而又不会坠入陷阱？发现它！用明朗的日光照耀前行之路，而不要在混沌的雾气中穿行。只需纵身一跃，我们就能：跨过销售的陷查看全文…

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第二十三天为客户找到购买理由

30天超级销售细节培训 │ 2008-11-19 10:03:40

客户是我们的衣食父母，难道我们就只知道不停的催促他们签下一单又一单，而对他们的想法无动于衷吗。双赢才是持久的销售之道，走到对面，看看他们的想法，同时尽量这样去做：为客户的利查看全文…

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第二十二天赢在良好的人际关系

30天超级销售细节培训 │ 2008-11-19 10:00:16

一个好汉三个帮，这是一个不需要独行侠的时代。独自一人起早贪黑，却总是看着同事轻松的摘取桂冠。差距在何方？问问那些销售冠军们吧，他们会微笑着告诉你，其实销售很简单，只不过他们查看全文…

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30天超级销售细节培训 │ 2008-11-19 09:58:48

机遇偏爱有准备的头脑。不要奢望天上总是会掉馅饼，还是自己学学揉面，打点肉馅，准备自己做一个好馅饼吧！总之，确保明天衣食无忧的秘诀就是：做足准备功夫。[@more@]作者：查看全文…

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第二十天满足客户的超值服务需求

30天超级销售细节培训 │ 2008-11-18 11:03:34

总以为产品售出就是终点，可是客户为何总是要求多多，而且无法给我满分？再近一点了解他们的内心，原来他们还有另一种需要，看来，我们还是要想法设法：满足客户的情感需要。[@mor 查看全文…

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第十九天把客户需求转化为卖点

30天超级销售细节培训 │ 2008-11-18 11:02:24

当我们一番苦口婆心地劝说之后，客户仍然无动于衷，原因何在？发现客户的需求不是目的，引导客户的需求也不是目的，我们的目的是：把客户需求转化为产品卖点。[@more@]作者：直查看全文…

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第十八天合理为客户制造需求

30天超级销售细节培训 │ 2008-11-18 11:01:03

其实并不是客户没有需求，而是我们没有挖掘到客户的需求。没有需求是不可能的，只不过是客户需求的时机和条件都还没有成熟，这种情况下我们就需要：合理为客户制造需求。[@more@ 查看全文…

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第十七天从客户利益中挖掘需求

30天超级销售细节培训 │ 2008-11-18 11:00:23

客户的利益是客户的需求产生的根源，因此，当客户没有明确需求时，就可以根据客户的利益来挖掘出他的需求。当客户说自己没有需求的时候，那么就需要：从客户利益中挖掘需求。[@mor 查看全文…

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第十六天不同客户的需求差异

30天超级销售细节培训 │ 2008-11-18 10:58:12

鱼儿接连出现，渔仓里也小有斩获，但每每收拢大网，总有鱼儿却四处逃窜。我们终于发现：鲨鱼外形彪悍，的确性情凶猛；云母柔软无助，却有防身之技；小丑鱼小巧灵活，其实外形可爱。既然查看全文…

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