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【转载】 只送你最贵的

非直销 │ 2011-08-17 14:45:45

     新茶叶店开业,举办“买一送一”活动。爱喝茶的刘俊一听赶忙光顾,买了半斤自己常年喝的10块钱一两的茶叶,茶老板送给他半两30块钱一两的好茶。拿着这半两好茶,刘俊算了算,这茶买得值,茶老板挣不了自己多少钱。好茶刘俊可舍不得喝,收藏起来准备用来待客。

　　没多长时间半斤茶叶喝完,刘俊直奔茶叶店。茶老板一看刘俊是回头客,二话不说,照老规矩买一送一。刘俊心中窃喜:“这老板是个傻瓜,照这样卖茶怎么赚钱?以后就定点在这里买茶叶了。”

　　时间长了,刘俊的好茶叶也攒了不少。这天闲来没事,他把茶老板送的好茶沏上一壶,慢慢品了起来。他看了看茶叶的色泽,闭上眼睛闻了闻茶叶的清香,再轻轻地嘬上一小口,细细地在嘴里品品,缓缓地咽下,然后,长长出了一口气,自言自语道:“真是好茶!”

　　品罢好茶,第二天,刘俊一喝自己原来10块钱一两的茶,眉头不由皱了起来,暗想:“真是好茶好喝呀!自己哪有那么多客人,先把好茶自己喝了再说!”

　　喝完好茶叶,刘俊再也不愿喝10块钱一两的茶叶,开始买起了好茶。可不管刘俊买多贵的茶叶,茶老板总是送给他一点儿更好的茶叶让他品尝。一来二去,刘俊的嘴是越喝越刁,买的茶叶是越来越贵。

　　有一天刘俊一算账,心头一惊,自己花在茶叶上的钱比原来增加了三倍。回想这两年多的喝茶经历,刘俊猛地明白了:茶老板并不傻,因为贵茶利润高,他用“买一送一”的钓饵,挣了刘俊更多的钱。

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