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【原创】 拿牌直销公司“七宗罪”

我的日志 │ 2012-09-19 20:45:04

                                  胡洪军原创，转载请注明

  

目前很多拿牌直销公司管理混乱，只看重业绩，不问业绩如何做的，导致一系列问题出现。下面举例“七宗罪”，请各个拿牌公司勿对号入座，不是针对哪家公司，希望行业健康，企业规范，直销商自律。

 

一宗罪：默许干部来加盟，促进腐败是祸根

    很多拿牌直销公司，在招收直销员的时候都是默许招进政府工作部门的干部，很多干部还占据政府部门的要职，这样带来的后果就是促进腐败，加速腐败以及不正当竞争，目前很多政府部门过年过节的时候都在发直销公司产品作为单位福利，这块业绩占了很大一块市场。直销条例明确禁止国家公务人员做直销，很多拿牌公司针对政府部门干部加入抱着睁一只眼闭一只眼的态度，这样下去对行业市场极为不利，触犯国家法规和法律，带来直销企业品牌的损害，也对普通直销人是不正当竞争。

    希望所有拿牌直销公司自查，清理国家干部进入直销队伍，如果哪一天被媒体曝光了，那样就被动了。

 

二宗罪：传销人员当高管，黑身难道能洗白

目前很多拿牌直销公司，聘用曾经被国家执法机关打击的传销人员当高管或者操盘手，老板自己不管不问，不涉足直销人员管理和培训，只收操盘手巨额押金，每月只看报表，任由操盘手瞎折腾，做一些无关直销产品的项目，以传销手法巨额敛财，什么云存储网站啊？产权式酒店？公司股票上市配股？养生会馆别墅类似的非直销许可类商品的销售业务，涉嫌非法集资，鼓吹一夜暴富，很多人投入巨资，甚至卖房卖车投资，引起行业动荡以及社会不和谐。

传销人员进入拿牌直销公司，黑的能洗白？操作手法还是传销思维，这样的公司不出事不被国家打击和治理才怪呢！

 

三宗罪：开门接客收保费，不管你是阿猫狗

个别拿牌公司仗着自己是军方背景，后台硬，被行业专家称之为“商务二部”，变相出租牌照，不管对方是什么背景以及曾经做过什么违法乱纪案件，只管收保护费，只要给钱就给出具保护函，美其名曰**营销体系，这家公司做直销本业不怎么样，坐地收保护费来钱快，每年这份收入相当可观。

此举置国家法规法律不顾，直接被国家相关机关点名批评，这样的后果直接践踏国家法律，也对其他拿牌直销公司不公平。

 

 

四宗罪：制度设计投大单，美其名曰享分红

很多拿牌直销公司设计制度就是诱使你大单投入，少的三四万，多者几十万，给你的高诱惑就是可以拿到全国分红，这样造成的后果就是直销人员不注重产品销售和服务，只是每天诱惑人投大单，既可以得到产品又能享受分红，很多人借钱举债或者是卖房卖车投入，期待得到高额分红。此种现象违背直销行业的初衷，毕竟这个行业就是低门槛给普通人一个创业机会。设置大单级别门槛，就能充分看出来老板的心态就是快速圈钱，冲业绩。

笔者不看好奖金制度设计大单的公司，建议最大的单不超过8千。

 

五宗罪：整合团队上业绩，惹祸上身砸品牌

个别拿牌公司不注重直销团队管理和培训，任由系统领导人胡作非为，每天想的就是给一些传销网头条件和利益，以最少的投入得到最大单的待遇，其他团队的人可是全额报单的，公理何在？整合团队就是给一些优厚待遇和利益，拉进一些传销队伍，采用传销运作手法和培训，这样冲业绩快，不过随之出现很多问题，被媒体曝光，败坏了行业形象。哈药就是一个典型例子，一个系统整合了很多在北海的传销队伍，误导宣传，被多家主流媒体曝光，最后不得不停掉直销业务，亏了很多钱，给哈药品牌带来很大的负面作用，引起行业震荡。

 

六宗罪：淘宝低价满天飞，苦了一线直销人

目前很多直销公司的产品在淘宝上打折销售，公司也不治理，只是睁一只眼闭一只眼，美其名曰肉烂在锅里，可是公司默许这种行为就是纵容这些人在违规，在违法乱纪，在搞不正当竞争，破坏市场秩序和行业规则。区区一个淘宝打折都治理不了，还能做好渠道维护工作吗？很多一线人员，天天与顾客打交道，今天刚给顾客介绍了产品，明天顾客在淘宝买的打折产品就到手中了，很多一线人员无言以对，真的很受伤。

在淘宝销售的很多卖家本身就是店，享受店补，用自己的名字多报几个点，多卖货就能多赚领导奖励和碰对奖励，破坏了市场秩序以及影响了一些一线人员的热情，对公司产生怨恨。

其实治理办法就是每个产品表面喷码，然后塑封，表面上再贴着防伪贴，出货的时候直接扫码到专卖店，如出现问题，直接问责专卖店，专卖店扫码给直销员，一查到底，严办。

 

七宗罪：放纵网头抢线忙，同生相煎何太急。

这个问题是老生常谈了，网头给公司带来销售队伍，一般直销公司老板对网头很客气，生怕得罪了网头就会带着队伍投奔其他公司，很多网头内部抢线被投诉后，也只是不受理，所以出现基层人员对公司不满，对系统领导人无能不满，导致互相抢线，一个公司搞的乱七八糟，本是同根生，相煎何太急。

 

一个直销公司系统不能太多，如果超过8个系统，就很不专业，系统林立，山头众多，经常城头变幻大王旗，那样会产生内讧，很多问题，老板每天就是处理纠纷，插手团队管理，哪有时间做其他更重要的事情，长此下去，降低自己的威信，损害品牌。

 

很多直销公司与基层脱离，被大网头绑架，建议：开通公司投诉热线、微博以及投诉信箱，第一时间答复问题，及时跟进和解决一线问题，只有注重基层人员的问题才不会出现大问题。

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评论（10） 点击次数（12132）
评论（共9条评论）
  • 金禹 说：就这德行。

    2012-09-20 13:36:15

    这叫金壳马夹黑白混搭，无恶不作！还有人说美死了！
  • 大漠古月 说：身正不怕影子斜

    2012-09-20 19:09:31

    每个直销公司都需要自检
  • 匿名网友 说：阿桐

    2012-09-22 19:16:18

    赞！一线剖析。
  • 匿名网友 说：悲哀

    2012-10-02 13:07:35

    向康力公司，出租牌照赚钱，发牌的速度比商务部都快，竟然没有政府部门过问，悲哉
  • QQ877062643 说：直销的关键

    2012-10-04 20:39:55

    最重要是要看产品，优质产品是直销的关键，统一价格，团队的协作。及管理和培训。让利消费都，惠及直销人员
  • 匿名网友 说：康力公司，该死

    2012-10-04 22:47:26

    在中国法律言果不一，康力公司凭什么可以乱搞，乐信搭上康力到处骗钱，为什么没人管，可悲中国法律！
  • 潇潇 说：沐鸿

    2012-10-08 13:59:07

    博主的文章非常好；说到了要害
  • 匿名网友 说：三生，消费致富。业绩不归零。利用互联网，直销e化

    2012-10-23 10:46:38

    三生在这一块就做的很不错，或许有可能会存在着一些问题，但是在中国的体制下，有些东西是需要和谐的，不能一竿子打翻一船人。
  • 匿名网友 说：葆婴和富迪都是被收购的企业，以后牌照要被收回

    2012-11-15 17:27:07

    即使钻了空子，这个空子也不会让你时间长的
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