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【原创】 我一波多折的直销之路

我的日志 │ 2012-12-04 09:13:35

我一波多折的直销之路

发表在《新华商》她版商旅本第12期16页            胡洪军原创，感谢江艳清编辑

 

这个时代已经不是单打独斗的时代，而是群英合作的时代。直销业是大趋势，是其他行业无法比拟的，只有这个行业才能成就像我这样的很多普通人，坚信这个行业能改变我自己，改变我的家族，帮助更多的伙伴改变生活质量，实现他们的富足人生以及人生价值。

往事如风  也堪提起

 

05年初和一家新西兰的直销公司合作，当时该公司刚刚开盘，经过实地考察接触高总经理，非常喜欢这家公司的产品和文化，在当时所谓的领导人忽悠下于是辞掉青岛海尔通讯的管理工作，全职运作这个生意。

 

那个时候，直销市场在中国乱中加活跃，当时也不懂直销需要系统化运作，每天就知道找人，约人，请客吃饭，走了很多弯路。每个月经常到外地开会，学习，打市场。花了很多钱，也不见效益，家里不支持，以前都是每个月交家钱，现在是每个月从家里拿钱。最让我伤心的是带我进来的朋友对我做出的所有承诺都不兑现，等我报单后，从来没有帮助我做市场，后来他就离婚了，离开廊坊，回老家了，不管我了。没办法自己又是一个不认输的人，辞职了，硬着头皮做市场。

领导人也不懂直销运作，今天觉得这个系统的课件好，明天觉得那个系统的课件，频繁更换，工具流都不统一，搞得我们当时很狼狈，复制是直销的精髓，最简单的工具流都不专业，如何复制？想象一下刚开始做的有多苦闷了。很多其他团队的直销人嘲笑我们没有系统，简直就是一群乌合之众。

当时的环境真的是内忧外患，整体大环境相当浮躁，很多人都靠忽悠，谎话连篇，一些行为都带有欺诈性。感觉直销真的太难做了，没人管，没人帮，郁闷的时候就自己喝酒，感觉前途很茫然。亲戚、朋友们也不理解，连同学聚会的时候也被同学开玩笑说我在做传销，好好的海尔经理都不做了，做这个不靠谱的事情，当时也是一笑了之。

 

 

开拓市场  苦累成长

当时的直销领导人告诉我们一定要跑马圈地，否则你的市场就被别人占领了，于是乎大家纷纷开辟外地市场，当时经常去的几个市场就是山东、赤峰、西宁、河北省，在威海市场，去见同学，同学非常热情，不和我谈业务，就让我喝酒。山东人太好客，太热情了。酒令也多，只好入乡随俗。虽然我的酒量大，也被同学找来的朋友喝大了。同学也不好驳我的面子，给我介绍了几个朋友，让我和他们谈。威海市场就是在喝酒中做起来的市场。赤峰和西宁每个月都去，最长的时间一个月待21天，每天就是培训新会员，然后帮助新会员做一对一沟通，给新会员做示范，晚上回来的很晚，还想着第二天要做的事情。当时在西宁饮食不习惯，每当一个人在酒店的时候很孤独，而且作息时间和内地也不同，当地人夜生活比较丰富，一般是上午培训新会员，下午和晚上才能约人沟通，这个也只好入乡随俗。

盲目开外地市场的弊病就是费用太大，疲于奔命，赚的钱根本攒不下，不去扶持外地市场感觉内心过不去，有的时候自己过不去，就出费用让伙伴过去扶持市场。最后的结果就是我去他们就动，不去就不动，依赖性太强，都指着我带动市场，真的是陷入怪圈。

 

 

自我摸索   成己达人

新会员加入后，学习专业知识没问题，但是很多人连报单投资的成本都没有收回来，更不要说时间成本了，原因是不外乎是自己推荐不进来人就是和亲朋好友说后遭到打击，后来就没有信心做这个行业了。新会员的流失，这是让我最痛苦的，毕竟增员很不容易，人员的流失，队伍的不稳定就是最大的失败。真可谓是铁打的营盘流水的兵，到我这里真的是够悲剧的。各地的会员犹如一个个珍珠，只是欠缺一个主线将他们衔接起来，形成合力。

虽然多次参加公司免费的国内游和海外游，但是市场上的问题依旧很多。每当困惑的时候，自己就在反思，我是否适合干这行，本身这个行业就是越做越轻松，越做越幸福，为什么我越做越累，越做越艰辛，越做越迷茫？为什么别人能成功，而我的个人成长不快呢？我自身的问题在哪里？他们成功的模式和方法是什么？这个阶段就是不断地到其他公司学习，拜访行业名人，听行业内成功人士的课程，才知道没有系统化运作才导致我现在的结果。

悟到：直销行业必须系统化运作，否则真的是害人害己啊！！选对系统跟对人，真的是选择不对，努力白费。那个时候就是进入推销员的怪圈，增员无数，人员流失也大，虽然我自己服务很多顾客，我自己也非常能卖产品，但是直销不是这么做的，必须是吸引更多的人才与我们一起合作才能成就大业，这个行业的竞争就是领导人之间的竞争，就是人才的竞争。

 

 

坚定信念 快乐归来
     08年初新西兰的这家公司出事了，公司被查封。辛苦建立的团队散了，大家各自做传统或者做其他直销公司，我也非常尊重大家的选择，处理了一些遗留问题，将团队中各个专卖店快过期的产品换成新的，有的干脆就买下来，宁可自己受到损失，也不让伙伴受到损失。解决完以后自己考察做快递生意，带领家人和朋友一起做。

 

这个期间凭着自己热爱直销业的信念，经常关注各个直销公司，首选拿牌公司，考察了几家公司都觉得不适合我，在选择领导人方面，首先要坚持的原则是“人品胜过一切”。

   在网上搜索一个领导人的相关信息或者托朋友打听此人的经历，如果是做过多家公司，一定要慎重与之合作，一次两次可能是因为平台的原因，如果做过多家公司就说明了很多问题。直销行业和传统行业不同，多次更换平台的团队领导人大都不值得信任。大凡在直销行业里有成就的领导人都没有做过多家公司，毕竟没有责任感的人不会有担当，其个人品牌和诚信度已经损失殆尽。

终于在2011年初得到恩师天雕老师的引荐，了解了罗麦公司优秀的企业文化和非常棒的产品，下定决心，王者归来，重新开启我的直销之路。

开拓市场情况，迅速引爆华北市场，北京2个加盟店，廊坊区域开了1个旗舰店，6个加盟店，邢台区域开了1个旗舰店，5个加盟店，开辟了深圳、东莞、西安、晋中、菏泽、四平等外地市场。全国各地专卖店万众同心，形成合力，组建各自的核心和队伍。大家在一起非常开心，新人成活率很高，真正借到系统的力，新会员知道如何做？怎么做？为什么做？开心快乐去做，大家的感情日益加深，形成一支铁军。

 

在优越的系统文化指引下，大家纷纷献爱心，当伙伴得了癌症的时候，我们号召大家纷纷捐款，现在这个伙伴化险为夷，已经投入到市场一线中去。当伙伴结婚生子的时候我们也跟着高兴和祝福，只要是伙伴的事情就是我们的事情，哪怕是人在外地做市场，我们的心意也必须到。各个领导人以感情带动团队，大家制定了公益计划，跟随罗麦公司的启明工程，随之付出行动，在当地市场积极和国家相关部门对接，敬老院、孤儿院、贫困山区，有钱出钱有力出力，心在哪里，爱就在哪里，这在以前都是想都不敢想的事情。

 

受惠了公司以及优秀系统文化，2011年7月19日，我与几位团队领导人组建了问鼎天下系统的分支------一个属于我们自己的619军团，精心设计了团队招商网站以及每个人的招商单页网站。通过网络与地面相结合的模式，在系统领袖天雕老师的指引和关怀下，大家都各自成长以及实现人生价值。而我则有幸被《当代直销》杂志评选为2012十大直销精英人士，自己的多篇文章在行业媒体发布，得到广泛好评。

 

未来我们要打造自己的品牌，与各个媒体搭建好关系，多做社会活动和公益活动，得到社会和主流媒体的认可，让直销人的身板硬起来，还直销一片净土，还直销人一片尊严。



感悟：跟随行业名师，跟随系统，走万里路，不如名师指路和带路。收获财富的同时，自己的境界也提高了，带领大家参加社会活动以及公益活动。跟随系统犹如唐僧西天取经，取经路上会经历各种艰难万险、妖魔鬼怪，各种诱惑和打击。只要拥有坚定的信念，不放弃、不抛弃，跟着系统的规划发展，相信你一定在直销行业里取得真经，实现你的梦想。

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