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【转载】 上线7个月，Keep凭什么冲到3轮融资、行业前五以及600万用户？

非直销 │ 2015-09-29 14:59:33

来源：无冕财经 

移动健身应用 Keep 融资

作者 | 廖宁

关于Keep

Keep是什么？一款健身类的APP，排名行业前五。

Keep为什么值得关注？因为它来得晚、发展快，可谓突飞猛进。

相较于薄荷网、咕咚运动、乐动力、河狸家等细分领域的移动应用软件，Keep赶的是一班晚车，但这似乎没有影响它的表现。2015年2月，Keep才正式上线，到9月份，其用户已经突破600万，甚至，期间的3个月，在低成本的前提下，用户猛增了200万。

那么问题来了，是谁创造了这样的奇迹？它的模式究竟有何磁力，能这样牢牢的吸引着用户？它又是怎样在短时间内一步步攻城略地、占据市场的？

一、原始积累：创业从实习开始

Keep的创始人叫王宁，今年25岁。他最早的创业想法诞生在高中，按照他的说法，从那时起，他就觉得，呆在校园里是耽误时间，真正的历练来自于社会。

2010年，王宁进入北京信息科技大学计算机系。刚刚逃脱高中的束缚，一进大学他就开始为步入社会做准备，他选择的切入点是——实习。

大学期间，王宁实习过的公司超过六七家，巧合的是，这几家实习单位大多数跟在线教育有关系，包括新东方在线教育、微课网、猿题库等等。

其中，猿题库对王宁的影响最深。在猿题库的实习期间，正好是其这家创业公司从无到有、架构搭建的这段过程。王宁在其间，做过运营、策划、管理等工作，还担当过其高考APP的主力运营之一。

▲Keep官网首页焦点图

王宁说，猿题库的经历让他创办Keep时少走了不少弯路， Keep在线课程的设计，有很多思路即来自于猿题库，运营手段上也深受猿题库影响——当时，猿题库的运营团队中有不少网易出来的“牛人”，他们擅长的就是基于新闻敏感前提下的社交传播，王宁由此尝过不少甜头，Keep现在就是依赖用户运营和社交传播来刺激新用户加入。

2014年年中，王宁临近毕业之际，猿题库市场运营总监帅科向他发出了邀请：希望他留下来，成为正式员工。王宁选择的是拒绝，他决定开始自行创业。

还有一个小插曲，严格意义上算是王宁的“处女创”——大学期间，利用学校提供的不到十万元的种子基金，王宁带领几个同学做了一个类似于“超级课程表”的产品。产品出来之后，王宁自己把它给否了，原因是，他觉得团队过于依赖他这个主力。

“像是几个小伙伴过家家，我在猿题库这样的创业型企业待过，我知道好的公司是怎么样，而我们做不到那样的氛围就是必死无疑。”谈到这次“处女创”，王宁说。

▲Keep现有团队成员

创办Keep的想法，来自于王宁痛苦的减肥经历。身为健身“小白”，他不知道从何开始，只能上网搜集、梳理健身资料，足足耗费了6、7个月时间，过程中他就想，如果有一款相对专业的APP，能帮他解答困惑就好了。

Keep的初期想法就这么诞生。幸运的是，在Keep还只是一个idea的时候，他就已经通过他的好友于向飞（个性资讯应用MONO创始人）认识了泽厚资本的许闵。许民成了他的天使，很快承诺对Keep进行300万的天使投资。

二、组合拳：专打痛点

不得不承认，王宁是一个目标感清晰的人，Keep产品的设计上，每一个着力点都在着力解决用户的痛点。

第一点就是要能够解决即时的问题，使用户能够利用碎片化的时间，不拘泥于场景的限制，随时随地完成运动的需求。解决这个问题，基于移动端的App是最好的选择。

第二点是傻瓜式，能够用标准化的方式满足健身“小白”的需求，同样又能够通过精准定制满足高级进阶者的需求。在这一点上，他参照的猿题库的设计方式，大部分在线辅导学校，解决的其实是用户0-70分的需求；而健身“小白”们的需求同理，也是解决0-70分的问题。

▲Keep解决的三大痛点

针对70分以后的需求，Keep提供的解决方向是：精准用户，定制化方案。为此，Keep已经尝试在2.0版本中开发出个人数据中心，向智能匹配课程方向探索：收集用户每日、每周、每月的锻炼数据，以及用户参与的课程情况，未来还计划加入更多的统计和分析维度，这样，分析出用户的体能状况，再结合其健身目标，系统自动匹配推送相应的课程。课程以简单的视频方式呈现，以每周为阶段规划目标，用户对照进行相应的部位运动，就可以完成健身需求。

“这对我们的技术能力、大数据的分析能力要求很高，但我们认为这是未来的趋势。”王宁介绍说。

还有第三点，“打卡”驱动积极性。

健身本身是一件很枯燥的事情，失去场景化的驱动，用户很容易失去自制力，Keep就会仅仅成为手机上下载的一个APP而已。

王宁的解决办法是社区化。每个训练课程结束当天，都有一个“打卡”的分享环节，这也间接的是一种督促。“打卡”之后，程序会显示有多少人完成了这个训练，还可以打开来看其他人锻炼后的吐槽、自黑、共勉，还有“福利”——来自美女用户秀身材的自拍照。

这三招“组合拳”的结果是，Keep上线7个月多月后，用户量已经达到了600多万，日活率据称在10-12%之间。

▲Keep的训练页面

这样的数据让投资人尾随而至：2015年7月，Keep已经完成了千万美金级别的B轮融资，由GGV（纪源资本）领投；在此之前，天使轮的300万人民币之后，Keep上线一周后，紧随而来的贝塔斯曼及银泰资本，就对其进行了500万美元的A轮投资。

“说实话，我们到现在可能连A轮的钱都没有花完，我们计划用这些融资去巩固领跑优势，比如产品端的打磨优化，市场推广也会跟上来，融资必须要花到刀刃上。”王宁说。

三、推广运营：种子＋埋雷

上线后3个月，Keep完成了从4000到200万粉丝的井喷式增长，对此，王宁谦虚的将其归结为“运气好”。

事实并非“运气好”这么简单，背后还有两大杀手锏——“种子计划”和“埋雷计划”。

上线前，Keep十人左右的团队做的第一件事，就是组织了一批内测用户。通过微博、微信或QQ、百度贴吧渠道，他们招到了很多喜欢健身又愿意尝试新事物的人，王宁把他们称之为“首席内测官”。

▲Keep运营的两大杀手锏

“其实说白了，就是让他测产品的BUG。”王宁笑言，最开始预计准备是招200个人过来，但出乎他意料，最后来了4000个人。

这4000人后来就成了Keep的“忠实铁杆粉”。因为是内测的缘故，他们对产品的包容度很强，并且不断的为Keep提出改进意见。通过这4000人的不断反馈，Keep又迭代了1到2个版本，到正式上线时，已经是相对稳定和完善的1.0版本。

“内测官在我们上线的时候，给了我们很大的助力。这部分内测官，因为他们自身就身处健身的圈子，他们会迅速把自己喜欢的产品普及给身边的人。”王宁介绍说。

“种子计划”之外，Keep同步推出了一个“埋雷计划”——在一些目标用户聚焦的社群里面，埋下自己的一些贴子、内容，或者是人。

譬如在活跃的豆瓣论坛中的减肥小组，以及其他各种减肥、减脂、塑身相关的贴吧，Keep团队会发一些与健身相关的经验贴，然后再热推这个帖子。

“我们埋了特别多的帖子和雷，其实这些帖子只要用心一点维护，热度都会非常高，而且很明显你的内容价值越高，就会有越多人愿意过来看。”王宁说，“到我们上线的时候，我们把这些帖子全都点爆，突然告诉网友，我们在用Keep。那个时候你就发现，整个的健身的 BBS或者是SNS什么的，好像大家都在热议我们。”

▲Keep的用户分享

微信其实也是他们埋下的一颗“雷”。

对于Keep从0做起的微信号，王宁一直要求原创，至于转载内容，必须经过原作者同意，并且必须只转精品；而其微博，从上线至今已经拥有56万粉丝，据称也是真粉。

“最火的一篇微信帖子，至今已经有150W 的阅读量，我们希望为用户提供更多有价值的健身经验帖，坚持输出优质的、有价值的内容。”王宁说。

Keep发展至今都很顺利，王宁的担心也来自于这一顺利，一方面，他个人还很年轻，作为一个90后创业者，他有太多的东西需要去学习，他不希望自己成为这家公司的天花板；另一方面，创业不可能一帆风顺，总会有挫折到来，今天不来，或许就在明天，“今天没遇到挫折，有点心存侥幸，又有些害怕，头顶上一直悬着一把剑，不知什么时候会劈下来”。

而未来，Keep的选择重心，会落到电商和O2O两大盈利模式上。

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