28位直销总裁纵论2012

　　【阳林峰档案】中国营销行业核心专家，中国市场学会直销专家委员会专家，中国健康产业优秀管理专家，影响中国直销20年金牌职业经理人、十大金牌培训师、中国体验营销训练第一人，北京大学中国直销总裁研修班主讲嘉宾，北京商业管理干部学院客座教授，《超越卓越》、《从专业到卓越》作者，现任科创中衡生物科技有限公司董事总裁。
　　【纵论观点】中国直销行业可能有四句话，出现了一种状态：第一个是市场走旺，因为在整体的拉动下，它必然会有走旺的趋势；第二个是理性回归，回归到产品、回归到分享、回归到正理正念、回归到原点、回归到我们熟悉的行业。第三个是资源重组，市场走势发生变化；第四个是领袖领航，就是会出现大品牌的经销商、领袖人物，因为谁能整合资源、谁能拉队伍。

　　最近的三年时间是中国直销行业的转折点，我个人把中国直销分为几个阶段：第一个阶段是前直销时代，是上个世纪90年代到1998年；第二个阶段是准直销时代，就是1998年到2005年；第三个阶段是中国式直销时代，是2005年到今天。2012年到2014年这两三年之内是中国直销的变局年，它会进入真正的直销时代。
　　而在变局的一个阶段，中国直销有四个走势：第一个走势叫政策走势，法治监管成定局、国际接轨成定局；第二个走势叫行业走势，资源重组成定局；第三个走势叫企业走势，大浪淘沙成定局；第四个走势叫个人走势，团队制胜成定局。
　　这其中一个方面就是市场走势，资源重组成定局，怎么重组呢？我认为有六个方向、三个特征。
　　“六个方向”表现在：第一个是小公司到大公司，因为中国人崇尚一句话叫“大树底下好乘凉”，要做大平台；第二个是老公司到新公司，因为新公司有更多的空间和机会；第三个是外资公司到内资公司，因为民族企业、民族情感是永恒的主题；第四个是非法公司到合法公司，我们都追求安全、长久、持久成长，所以不拿牌企业是没有发展前景的；第五个是传统直销到创新直销公司，单纯的直销不去融入电子商务的理念、不去进行体验营销模式的整合、不去拓展连锁经营的思想、不去运用新理论、新观点、新方法，技术手段的融合、平台的融合这是一个必然，营销模式的融合是一种必然，所以我有一句话叫“需求不断的差异化”。技术不断的融合为平台，我们要做的就是用融合的平台去对接差异化的需求；第六个是江湖到专家，或者江湖的专业，今天已经是一个白热化的竞争、理性竞争的时代了，所以几个人拉山头的时代已经过去了，必须要有专业的思想、专业的人才、专业的平台、专业的专家来运作。
　　“三个特征”表现在：第一个是活跃领袖重启定位之路，就是很活跃的人在找新的平台，重新定位。第二个从沉睡雄狮重出江湖之路，好多年不做了的人现在又出来做了。另外是在传统的营销到其他的创新营销。第三个就是群体骨干成建制转移，就是一个团队、一个团队的出走，乱世出英雄，变局出现新的局面，这是资源重组的六大方向、三个特征。
　　在这样的特征中，中国直销行业可能有四句话，出现了一种状态：第一个是市场走旺，因为在整体的拉动下，它必然会有走旺的趋势；第二个是理性回归，回归到产品、回归到分享、回归到正理正念、回归到原点、回归到我们熟悉的行业。第三个是资源重组，市场走势发生变化；第四个是领袖领航，就是会出现大品牌的经销商、领袖人物，因为谁能整合资源、谁能拉队伍。