28位直销总裁纵论2012

　　【喻川档案】香港大学国际贸易与金融双学士，北京大学工商管理学硕士，国家注册精算师，中国保健品协会副秘书长，原美国华尔街德尚金融投资集团欧亚地区总经理、原美国美可保健集团保健品直营事业部总经理、原美国盛大国际集团亚太区总裁、原北京致明德常务副总裁，现任今正康健科技有限公司副董事长兼总裁。
　　【纵论观点】直销业解决的远不止是信任的问题，而是经营者和消费者的问题。有人就有生产力和消费力，因此直销业为保健品市场的经久不衰打下了基础。但是，直销如果不解决好终端与中介的问题，企业的规模就不会发展得很快很大。业内一些企业之所以屡创佳绩的关键在于它很好地做着稳定终端的事情，而其它中小企业做的更多的事情是稳定中介，“中介”和“终端”两个概念对企业的经营定位和生死是决然不同的。

　　“静心明事理，诚朴渡人生。”这是我的座右铭。我并不是一个喜欢折腾的人。但这并不代表我不敢面临挑战。相反，我认为人生就是一个修炼内心的过程，只有内心纯粹，才能随心而动，勇往直前。这也是我本欲淡出，结果又选择了从今正康健从头开始的原因。
　　世界上最好卖的是什么？是对抗恐惧！而人类最大的恐惧就是生来病死。因此，健康产业未来的辉煌不言而喻，至今我们仍可以称之为朝阳产业。单中国健康产业的发展之路并不平坦，可谓一波三折，但它如滔滔江水一般，冲破千阻万难，一路向东，逐渐浩渺。
　　中国健康产业的基石是医疗，像今正药业这样的公司正是抓住了这个机会，壮大至今。改革开放让中国人经济宽松了起来，也让中国人意识到了保健的重要。十几年前，中国突然间刮起了一阵保健品风，什么三株、红桃K、脑黄金一拥而上。但最终，狗皮膏药式的广告轰炸让厂商忽略了对产品本质的追求，最终得到的是市场的报复。
　　中国保健品市场命悬一线，而拯救它的是直销行业。直销行业一对一的产品分享模式从根本上解决了人们对保健品的信任问题。直销业拯救保健品市场最典型的例子是太阳神集团，该公司如今通过直销达成的业绩已经超过当年最辉煌的时期。而占据中国直销业霸主地位的安利（中国），其年销售额已经和中国最大的医药集团比肩。
　　直销业解决的远不止是信任的问题，而是经营者和消费者的问题。有人就有生产力和消费力，因此，直销业为保健品市场的经久不衰打下了基础。
　　但直销并非完美。中国直销业在机会导向风潮的带领下越走越远，充满各种浮夸、各种纠结。最终，是店铺拯救了直销。随着连锁加盟店铺的四处开花，其提供的文化展示、现场体验和后继服务让直销业催生出来的信任成功实现真正落地。
　　然而这并不是中国保健品的全部未来。在全球网络风潮的席卷下，没有一个产业能够独善其身，不向网络世界敞开，那就是自取灭亡。从某种意义上来说，强调人际网络交往的保健品营销和互联网交流模式一脉相承，必然首当其冲。因此，未来的保健品营销必须搭上电子商务的快车。
　　我们对今正康健的选择和自信正是源于对健康产业发展脉络的充分了解和研究。选择今正，就是选择好坚实的产品基石，再通过连锁加盟店的铺设落实布局，借鉴直销的网络运作模式打开市场，最后结合电子商务走向辉煌。
　　我们希望，今正康健是中国健康事业规则和标准的制定者而不是模仿者，所有合作伙伴都是中国健康市场的领跑者而不是跟随者。每一次太阳升起，都有无数梦想被点燃。