10位直销精英人士纵论2012

曹雷：浅谈关于直销学习的重要性

　　【曹雷档案】1977年生，2001年至2008年从事保险业，历任试用业务员、正式业务员、业务主任、业务经理、区域支办负责人，兼职讲师。2007年接触并进入CNI国际集团，而后公司在大陆改名为长青（中国）日用品有限公司，现任公司营业经理，并负责北京团队的培训教育工作。
　　【纵论观点】“AMS营业经理研习会”已经持续了近20年，培训的流程和内容没有改变，而20年来这个培训培养激励了一代又一代的直销领袖，把众多的直销伙伴紧紧地团结在了一起。如果想做好直销，让我们静下心，先好好的学习吧！

　　直销这个词汇在当今的中国社会里已不再是什么新鲜的字眼。这个源于上个世纪九十年代初的西方社会的一种销售模式的舶来品，如今在中国大陆已经屡见不鲜了。然而直到今天，直销这种事物对于我们还是有一种既熟悉又陌生的感觉。熟悉的是几乎一夜间我们身边充满了直销的衍生物，而陌生的是很多的直销公司在经营一段时间后突然没有了，而很多人为了成功为了改变命运而从事直销最终却沦为了直销难民。直销到底怎么了？于是很多人才开始考虑直销到底是什么，直销能给我们带来什么，直销应该怎么做。解决这诸多问题最简单最有效的方法之一，其实只有两个字——学习。
　　现在很多企业都在讲究学习，很多直销公司都在提倡学习。然而学习什么？学习公司？学习产品？学习制度或者是学习如何成功就可以了吗？长青（中国）再三强调“永续经营”理念和积极响应“终身学习”运动，就是因为在直销业发展过程中暴露出了许多值得“学习”的教训。那么在直销里学习的目的又是什么呢？在我看来包括，目的一：演讲家。因为直销的发展要靠不断的说，不断的讲。对一个人讲叫推销，而对一群人讲就叫演讲了。时间越长演讲能力越强，试看直销系统里优秀的领导人大多数首先是个优秀的讲师。
　　目的二：企业家。直销实际就是网络营销，当团队顺利发展时，有些团队规模很大，大到比一般的中小企业人员还要多，而直销团队又没办法用硬性的制度和指标去规范和管理，团队内部的管理和工作安排都需要直销商不断提升自身的能力。这正是企业家的典范。
　　目的三：心理学家。直销里不论是销售还是寻找团队伙伴，都是要跟人打交道，要揣摩每个人的心理，要找到需求点，时间长了就成了心理学家。
　　目的四：社会活动家。因为直销商的直销团队往往分布的很广，这就要求直销商实行走动式管理，走的地方多了，认识的朋友也多了，业绩也增加了，收入也提高了，知名度也有了。这些就是典型的社会活动家的写照。
　　直销提倡的一个重要方法就是“因材施教”。长青（中国）就是这样一家秉承中华传统文化，不急不躁，踏踏实实做事业的公司，我们的经营理念更加符合亚洲的价值观及中国民情所需。
　　长青（中国）有一整套完善的BES培训系统，包括基层伙伴、中阶领导、高阶领导的不同级别的13个阶梯培训。其中的像中阶培训中比较经典的“AMS营业经理研习会”已经持续了近20年，培训的流程和内容没有改变，而20年来这个培训培养激励了一代又一代的直销领袖，把众多的直销伙伴紧紧地团结在了一起。如果想做好直销，让我们静下心，先好好的学习吧！