导购电商从“蘑菇街”到“值得买”的蜕变之路
http://www.dsblog.net 2020-04-22 11:30:26
2013年,马云面临一个抉择。
当时中国最热门的电商导购网站“蘑菇街”和“美丽说”已经占据了淘宝订单来源的10%,并且在一年间从淘宝的佣金蛋糕中挖掉了超过6亿元。
马云最终做出了两个决定:
1. 阿里不能继续扶持脱胎于淘宝的“蘑菇街”、“美丽说”继续壮大
2. 应该多做异业合作,少做同业合作
这一举动,被外界解读为“阿里挥泪斩导购”。
不过,随着导购网站价值流量的提升,部分电商商家开始绕过淘宝,直接在导购平台上进行广告投放。这一现象,也成为淘宝封杀外部导购平台的导火索。
第一代导购平台,就此走向消亡。然而中国电商行业这个巨大的市场,最不缺的就是新入局者。
随着拼多多的崛起,直播电商的蹿红,以及抖音快手的跨界,一场新的流量之战正在打响,而导购平台作为重要的外部流量来源,再次成为各大电商、厂商的必争之地。
不仅如此,从返利大潮的幸存者“返利网”,到被昵称为“张大妈”的“值得买”,新一代的导购电商平台纷纷走向资本市场,开始借助资本的力量让自己发展壮大。
那么这一次,导购电商能摆脱“寄人篱下”的宿命吗?
”多快好省”的电商之战
就在所有人都认为电商平台大局已定之时,2019年,全国人均使用的移动购物APP数量在一年间又增长了16%——从2018年的1.91个,上升至2019年的2.22个。
换句话说,电商流量的竞争依然没有抵达终点。
移动购物APP竞争激烈,月人均个数超过2个,数据来源:QuestMobile,国泰君安证券研究
其中既有鼎鼎大名的拼多多——2017年,拼多多的横空出世,打破了阿里、京东两家独大的格局。
据QuestMobile报告显示,2019年6月拼多多月活(MAU)达到4.37亿,正式超越京东,而到了2020年一季度,MAU甚至一度超越了老大哥淘宝。
2019年,拼多多月活用户规模超越京东,数据来源:QuestMobile,国泰君安证券研究
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