28位直销领袖纵论2012

　　【许建军档案】北京罗麦科技有限公司经销商策略委委员，罗麦行知系统超越体系创始人。
　　【纵论观点】中国的直销事业是随着外资企业进入中国开始的，风风雨雨走过了这么多年，从国家政策开始的规范管理到直销企业有意识地加强自律，如今可以说市场环境已经渐趋平稳，最艰难的日子都已经过去了，“正是到了我们顺势发展的时机，我今后的岁月就是要扎根罗麦不动摇，尽心竭力发展我们的民族直销事业。”

　　“尽管罗麦并不像其他大牌企业那样有着显赫的品牌作为背景，但作为一个正在崛起的发展型内资民族企业，其整洁的厂区、优良的设备、齐全的产品、适中的价格、人性的制度、规范的运作、辉煌的前景都深深打动了我的心。”从事罗麦的事业，是许建军理性选择的结果。许建军进入罗麦之前，曾经在一家外资直销企业工作4年，创下很高的业绩，铺展了很好的平台，也做到了很高的级别。
　　然而，“久而久之，我心里满不是滋味儿。我这么拼命这么努力，却是整个在帮外国人挣咱中国人的钱啊！我做得越好、级别越高、业绩越多，不就意味着被他们搜刮得越惨吗？不行，我不能这样！我有这么好的能力，为何不为一家内资企业服务，发展自己国家的民族企业、壮大自己的民族产业，中国这么大，还能找不着这样一家可为的企业。我不服这个理！”许建军说。就这样，许建军重新设置了事业的方向。“归零不可怕，关键是你要找对你的根，找对根，你就会有家的感觉，有了家的感觉，你才能很好的发展！谁不愿意努力为家多做贡献呢！”
　　其实，刚进入罗麦的许建军遇到了很多困难和挫折，即使是现在，也还有很多人对直销是陌生的、不了解的，甚至由于传销的影响，很多人直接是排斥的。然而，许建军这个坚强有韧性的军人，本着军人所给予他的特质和永不服输的信念，他早已下定了决心，既然选择了、认定了，就一定要坚持做下去，而且一定要做好、做大、做强！
　　许建军说罗麦是他直销事业的最后一站，在罗麦他有家的感觉，有根的体会。尤其是对罗麦“水”文化的认同，更坚定他扎根发展的信心。中国的直销事业是随着外资企业进入中国开始的，风风雨雨走过了这么多年，从国家政策开始的规范管理到直销企业有意识地加强自律，如今可以说市场环境已经渐趋平稳，最艰难的日子都已经过去了，“正是到了我们顺势发展的时机，我今后的岁月就是要扎根罗麦不动摇，尽心竭力发展我们的民族直销事业。”
　　成功源自不懈的努力，美好的前景在于到达目的地之前的坚持。许建军之所以能够这样，是因为罗麦不仅给了他这样的信心，还有一个强有力的系统在支持。“系统如同一个大的加工厂，工厂里有优良的生产线，完善的管理制度，定制怎样去操作，而且还指导如何做细做精。这样，我们的行动就有了明确的方向、清晰的目标、更重要的是我们知道了如何去做，而且在系统中每一个人可以得到不断地完善、提升，然后是改变，从一个普通的经营者成为一个管理者、一个市场的领袖。”