28位直销领袖纵论2012

　　【赵茂喜档案】1996年走进直销行业。十多年来，他见证了直销行业的风风雨雨，是直销行业中既懂理论又有实践经历为数不多的人士。曾在权威杂志发表过多篇广为流传的经典文章，如《运用“孙子兵法”选择直销公司》、《大话直销与炒股》等，现为欧瑞莲钻石系统领导人。
　　【纵论观点】未来的直销之争是品牌之争：直销公司之争,是品牌之争,也是文化之争；系统之争同样是品牌之争,是系统文化理念之争。我们不仅仅要看目前业绩的多少，很多小公司是靠炒作出的业绩，而真正的未来直销之王将会是做好基础工作，做好品牌和文化建设的企业。因此，中国直销系统文化理念致胜时代的即将到来。

　　直销源于美国，发展在日本，未来将会在中国找到它新的土壤。近年来，消费者的要求越来越高，在物美价廉的基础上，人们不仅要求一流的服务，还希望能享受社会发展的成果，边用产品边赚钱，这也为中国直销的发展创造了新的契机。另外，中国人具有浓厚的亲情，喜欢口碑分享，十分符合直销理念；同时直销还拥有良好的政策环境，党的十六大以来，明确指出要以创业带动就业，这给没有资金投入的人提供了一个最佳创业机会，直销将成为商品流通领域的重要渠道。
　　如今的直销之争是品牌之争，而不仅仅是看目前业绩的多少，很多小公司是靠炒作出的业绩，而真正的未来直销之王将会是做好基础工作，做好品牌和文化建设的企业。如美国的代表是雅芳、安利、玫琳凯、如新等；中国的代表是天狮、无限极、新时代等；欧洲的代表是欧瑞莲，还有马来西亚的完美，这些一线品牌便能主导未来中国直销的潮流。而很多二线品牌的公司，却很难在市场中立足，或只能占据很少的份额。
　　直销行业流行一句话,系统是成功的秘诀,甚至有人把系统置于公司之上,大谈系统产业化时代的到来。但赵茂喜认为，好的系统应建立在永续经营的公司,有核心竞争力的产品,人性化的制度和最佳介入时期之上。国外的系统大多来到中国水土不服,国内很多照搬国外的系统也很难适合中国国情,挂个空名的系统会昙花一现。直销公司之争,是品牌之争,也是文化之争；系统之争同样是品牌之争,是系统文化理念之争。因此，这是中国直销系统文化理念致胜时代的到来。
　　中国目前系统到处都是,然而成功的系统却很少。纵观国内直销系统的发展，还有很大发展空间：如美国的直销系统在中国大多水土不服、简单的照搬导致失败、夸大系统的作用、搞个人崇拜，把个人的成功建立在广大直销员的痛苦之上、缺乏文化理念导致失败等。
　　然而，面对中国直销系统之滥,直销人应该如何走出系统的误区呢? 赵茂喜在此指出，任何一个系统都要适合中国国情，其培训体系要跟随公司的体系走；另外，系统应该是为了帮助更多的人成功，而不是为少数人的成功；最后赵茂喜强调，系统要有文化理念才能取得最终的大成功。
　　看美国公司的某系统不是把业绩当做第一目标，而是把培养人才、完善人格为目标，广受欢迎。的一系统因强调团队凝聚力，建立一个儒商团队而广受欢迎；睹某欧洲公司的一系统因倡导均富共赢的理念和自强不息、厚德载物的系统文化而稳健发展！只有好的文化理念才会在这个行业中立于不败之地。如此，在直销领域，“我们正面临着一个直销系统文化理念致胜时代的到来”。