28位直销领袖纵论2012

　　【陈婉芬档案】安利公司皇冠大使直系直销商、安利超凡体系创始人。曾是一名小学老师，着装时尚而有品味。仅从外表上看，很难想象这位68岁的奶奶是地球上成绩最好的销售人员之一。1982年陈婉芬夫妇加入安利事业，1986年达到钻石级直销商，1992年达到皇冠大使，2003年达到双皇冠大使直系直销商。
　　【纵论观点】开启成功的第一把钥匙就是习惯。成败的关键在于目标及价值观，即使不是比其他人稳定得更早，很多人年纪一大把，仍没有价值观、没有目标，那就输人家太远了。一个人目标大于问题，这便一定会成功；而一个人问题一大堆，但目标很小，铁定不会成功。让我感受最深的一句话是：一个人的成功在于目标及价值观，在于是否比别人稳定得早。

　　2010年，台湾直销前十大公司取得了相当可观的成绩，并提升了台湾直销2010年度总体产值；2011年，台湾前十大直销公司再创辉煌，至少有六家公司取得新成长；而位居直销界佼佼者的安利公司不只在台湾连续三年取得大跃进，在大陆以及全球市场同样表现的十分高调。去年，安利在大陆继续取得超过40亿的成长，而全球总业绩也由92亿美金（约582.36亿人民币）提升到108亿美金（约683.64亿人民币）。2012年，安利在直销权威与实际业绩方面将双双成为全球直销龙头。
　　在内地市场，安利大力发展店铺的经营模式，对安利来说这是战略也是战术，并将会成为未来区分直销与传销的一个标志。店铺的开设，增加了企业的宣传窗口，扩大了市场的覆盖面，对消费者的服务和跟进有很大的好处。企业的目的是销售出去自己的产品，直销融合店铺零售，融合直复营销，融合电子商务等，都会是一个趋势。销售的最终点，将是整合营销，企业会将各种营销方式有机地整合于一体，优势互补。
　　作为安利集团在全世界的头号经销商，陈婉芬夫妇指挥着一支大约30万人、以佣金为基础的销售队伍。随着老成员不断招募新成员，这个网络从陈婉芬在台湾的大本营出发，跨过香港和中国大陆，已经抵达美国、法国、西班牙和俄罗斯的华人移民社区。他们将这个多层级系统命名为“超凡”。自2009年以来，“超凡”系统每年扩大30%以上。今天每10个安利销售员当中都有一个归陈婉芬指导，在这个过程中她会获得提成。
　　陈婉芬认为，成败决定在于你的目标及价值观，是不是比其他人稳定得更早，很多人年纪一大把，还没有价值观还没有目标，那输人家输太远了。有了目标，要有规划，没有人会写一个计划，计划自己怎么失败，不成功就是没有规划。所以计划完，就要开始行动，可是行动时，就会发生很多问题，这个时候就要通过学习！要边学边做，光学不做，是不会成功的，光做不学，也是做不到的，这就是杜威的学说！这中间还要靠你的坚持，靠你的耐力，才能到达目标。“所以我给大家四个如果，你的一生就会成功：第一个，如果你相信；第二个，如果你学习；第三个，如果你尝试；第四个，如果你坚持。”
　　安利拥有众多忠实的产品追随者、文化追随者和理想追随者，也许是因为承担社会责任已经成为安利品牌内在的因子，“责任竞争力”之路逐渐拓展开来。中国的直销业正在获得发展并走上健康发展之路，相信我国的直销行业会迎来自己辉煌的明天。