Costco模式只是中国会员电商制度的垫脚石

　　愿意先付出的用户就比不愿意先付出的用户质量高，后期无理由退换货时候也可以避免大部分恶意占便宜的人，这又是一种筛选机制。

　　Costco东西便宜的原因主要是SKU少而精，自营品牌占25%，其他品牌占75%，依靠走量和商家定制特别供货压价，刻意不赚高毛利，内部规定毛利率不能超过14%。因为便宜，除了日百，家电（其实京东苏宁家电毛利率也不高），奢侈品，甚至汽车，会员都选择在这里消费，Costco现在是美国第二大汽车经销商。

　　这一策略真的是太绝了，不管我卖面包、奢侈品、汽车还是电视，我都不赚什么钱，毛利低点无所谓，只要能维持基本运营就好，我就赚会员费就好了。这一点对传统零售商可以说是降维打击，京东阿里可能就是嗅到这股危险气息，因此也搞起了会员制度。

　　在中国，Costco面临的严峻挑战

　　不过对其他零售商形成降维打击的Costco，进入中国的壁垒实在是太难难难难了。曾经无数洋零售商不信邪，都想来中国掘金，目前除了麦德龙和沃尔玛还坚挺，其他的外资零售企业都已经凉凉了，值得注意的是凉了的都是传统的零售商。麦德龙和沃尔玛的山姆大叔和Costco模式类似。

　　外资的退出主要原因还有四点。一是水土不服造成，和本地文化政治节节不入，二是不信任国内高管，不放权，决策慢；三是无法管理好内部问题，导致企业管理运营成本居高不下，四是错过了中国线上电商的发展红利阶段。

图片来源：钛媒体