28位直销领袖纵论2012

　　【王彬宇档案】2009年创立三三国际营销系统。三三国际系统是目前营销体系中一支异军突起、风头正劲的神奇营销系统。该系统两个月零九天爆发出1.17个亿的惊人业绩。2011年获得“十大卓越领航人物”、“中国十大卓越营销系统”的殊荣。王彬宇从此被誉为行业的“营销教父”。20011年12月王彬宇携其团队三三国际系统正式加盟金日科技。
　　【纵论观点】把人经营对了，事就经营好了；把人管理好了，事就更好管了。完善自我，提升内在引力。保持孩子般的天真、积极向上的思维模式，以不达目的誓不罢休的毅力完成使命。凡事总往好处想，永远不要去抱怨身边任何人和事，做好自己，永远保持正面的、向上的快乐的心态。

　　“把人经营对了，事就经营好了；把人管理好了，事就更好管了。”这是王彬宇的管理哲学。他认为，一个营销人无论在任何时候、任何场合都必须兵出奇招，创下奇迹。在直销这个行业遇到困难很正常，乃至在人生的任何时候，都有可能遇到这样抑或那样的坎坷、挫败。凡事要总能往好处想，没有任何事情能够难倒一个坚持并且努力的人。王彬宇是一个信守承诺的人，做直销十多年来，他认为，即使为了一个承诺倾家荡产，终将还会成为一个富有的人。
　　在直销这个行业里，中国直销业日争朝夕。每一个令人羡慕的业绩都不单单是喊出来的，那是用时间、汗水、用心付出和奉献去感动市场才能获取的。中国直销市场竞争愈加激烈，而营销创新也成为当下畅谈的话题。对此，王彬宇认为，无论什么时候都不能忘记，营销是以产品为导向的一个过程，这是营销的基础，离开了产品，什么样的神话最后都只是空中楼阁。所以，不论是谈到成功营销的关键，还是整个系统乃至整个直销行业未来的发展趋势的大格局，产品永远是关键。“让直销回归理性，回归到产品”也正是当下直销行业专家所呼吁和倡导的理念。
　　纵观整个直销行业，很多人都说，现在市场不好做，销售是一件困难的事情。但王彬宇有自己的见解，首先如果真正踏入了营销行业，把自己当成了一个营销人，了解了产品，了解了顾客，你就一定能想到办法打开市场，铺就一条属于你自己的营销路。其次产品是适时而生的，它永远是市场续需求的产物。只有掌握了自己的产品和顾客需求，才知道你能做什么；只有对你的产品如数家珍，对市场分析精辟透彻，才知道你可以拿什么说服你的顾客。这就是专业和专注，做到了你就是专家，是你所销售的产品的专家，是你所从事的这个行业的专家，是消费者信任和信赖的专家。
　　十多年的营销经验练就了王彬宇敏锐的洞察力和大格局眼光。他认为，营销人就是除了你自己之外，身边的人都是你的客户。环境对你来说不重要了，人脉对你来说不重要了，重要的是你自己能不能立定在这个行业，透析这个行业；营销人要做到三点：一、熟悉产品；二、熟悉市场；三、熟悉公司；首先让自己成为专家，再让自己成为营销人，这样才能说服客户，才能真正做好营销；善于思考，善于分析，你必须知道你的客户的需求点是什么，你也必须知道了解你整个市场是什么样的情形，这是营销成功的前提；尽力而为，你只有多尽力，最终才有可能达到你想达到的效果，得到你想要的东西。