28位直销领袖纵论2012

　　【天雕档案】原名程继民。曾在浙江电影公司、文化局工作。曾出任兰宝石集团健康中心总经理；诺迪奥分公司总经理。2000年成立“天雕直销咨询机构”。2003年任然健环球公司教育总监。现为天之雕实业发展有限公司董事长兼总经理。2009年获“中国直销20年”之5大最具价值培训师。2011年被评为“2011最受尊敬的直销领袖”。
　　【纵论观点】随着网络技术的不断提高，直销最大的成本是教育培训，这是公司很大的支出之一。而今天研究更多的则是“行销”。为什么要用健康品，为什么要用我公司的东西，同时，不言自明，诱人的奖金制度是直销存在到今天的主要原因之一。在直销中成功的公司大多是保健品为主，让国人增强健康意识，这是直销行销的一个社会责任和贡献。

　　2011年天雕从一个讲师的位置上转型出来，开始带直销团队，他的团队从上到下都是跟随汪静董事长的，他们合作得很愉快，业绩做得也很大。天雕认为，做直销很辛苦，付出的也比其他的行业多，回报也相对高一些，直销行业浓缩了人的价值，使人在很短的时间里得到回报，达到自己的成绩。同时他认为团队不能群龙无首，“是领导就得承担领导的职责”。他坦言，在直销行业好的领导较少，中间层较多，但是真的敢站出来的，敢独自挑一个团队的还不多，一个系统好不好，关键是看跟着你走的这些人，能不能一直跟着你走下去，他们除了选择一个系统以外，还得选择一家公司，如果系统获利率大，就会有一批骨干愿意跟着你。直销是一种生活方式，他是自由、快乐、财富的象征。而不是将传统的升官发财理念在直销中重新演绎。级别多了，官僚主义充斥，反而就会出现下属帮上级“打工”的感觉。双轨制直销分配制度的好处就是简约，原则取消了级别或级差。扩源、增量是长久的任务，一个团队如果人数太散，教育培训会很难，在一个城市一百个经销商和一千个经销商是不一样的，人多了覆盖率就大，骨干也会多，因此要不断地去壮大自己，使团队的人数要有提升。
　　对于当下传统行业跻身直销行业，直销行业的一些人退出的大环境。天雕老师做了个形象的比喻，他认为，直销好比一列高速行驶的火车，而这列火车终究要靠站，总会有人上车或有人下车，人就像一段旅程，总会有不同的风景，无论IT业还房地产业等等都是一样，不动才是奇怪的。未来还是会一样的，准确地说直销这个行业这么多年大的方向就没有太大的变化，因为直销是商业化的。对于直销理论的研究，他个人认为，直销理论已经到头了，没有太多的理论。就像电影理论很多一样，但是到今天已经很难在研究出一个新的电影模块，只有技术如何嫁接在电脑上、特技如何，对于表现手法，电影约定俗成的语言已经被固化了，直销也是一样的。关于中国直销的前景天雕认为，“未来直销是放射性的”，这个行业的人层次还有待提升，原因在于：1，通讯比以前方便了；2，交通比以前方便了；3，老百姓比以前钱多了；4，直销公司国家还在批；5，政府打击传销的力度增强了，分得清直销和传销了，包括什么是非法集资，这对我们误伤的可能性就降低了；6，大部分人愿意停下来听听直销的声音了。这些转变都是让人可喜的。
　　如今，中国直销日趋成熟，我们应该按照中国模式来发展，走“红色直销”的路子。这样，就会取得最终的胜利。