28位直销领袖纵论2012

　　【谭长发档案】1991年毕业于湖南师范大学，1994 年开始自己经商，做起了传统生意，2004 年，加盟了宁波三生日用品有限公司。2007年，谭长发被评为“2007中国直销十大销售精”。2011年，谭长发被评为“金雁奖-最佳忠诚奖”。
　　【纵论观点】越是简单质朴的东西，越需要付出百倍的努力去捍卫它；把一种纯粹的信念，贯穿于生活和事业中，往往需要付出并不简单的代价。直销从来都是一个多赢的游戏，任何一个环节出了差错，整个游戏就无法玩下去。而一个优秀的系统领导人，不仅要对自己负责，还要对经销商负责，更要对直销行业的健康发展负责——这就是直销精神。

　　随着市场环境和消费环境的变化，直销行业的发展必将逐渐趋向标准化。目前，行业内的产品同质化现象越来越严重，这种现状让很多公司为了生存患上了销售近视症，让整个行业内呈现出竞争白热化的市场格局。十年后，整个行业将会进入一个品牌的竞争之中，达到一个品牌、质量、销售相等的实际价值层面，中国直销将会真正成熟起来，这就要求直销人放弃粗放式的策略，取而代之的是精细化操作和管道的整合推广。
　　做直销其实很简单，我运作直销主要是采取与经销商共同成长的系统策略。只要目的明确单一、方向一致，那么在实际行动中就少了一些盲目和动摇，多了一些动力与恒心，这样做直销就很简单了。三生在市场上有着巨大的差异化和创新化，尤其是三生的拳头产品海狗丸有着130多年的历史，具有深厚的文化底蕴，完全可以用“具有中国特色”来形容，凸显强大的竞争力，如果在这些优势上加以系统化的运作，将释放出巨大的市场效益。
　　近年来，由于进入直销的门坎比较低，加上很多人的观念还处于传统思想的束缚中，认为做直销其实就是先入为主，只要抓住了这个机会就会觉得这是我的，那也是我的，手伸得太长太多。这样头脑发热，往往会得到一个失败的结局。要知道，先入优势只是个机会，机会再大也只能吃掉其中的一部分，无法吃掉整个市场。机会永远都有，而资源与能力并不是无穷的，当一个经销商的能力跟不上这个机会时，机会就会失去。我的成功其实也是来自于团队，要是他们把机会都丢失了，我也不会成功，因为我和他们是一个利益共同体。要想取得共赢的局面，必须让经销商主动接受培训。
　　在培训的时候，我们不但要懂得唤醒经销商的斗志与激情，而且还要回避干巴巴的理论教条，多以实战为主。单纯的理论培训，只能让经销商感觉到培训只是一些虚无的理论，即便你说得再好，再怎么煽情，也只是空中楼阁无法满足经销商的现实需求。每个人都会有很难迈过的坎，有人为物质左右，或者始终寻找生命的真谛，茫然而焦躁。但我们要知道迁怒于任何人或事都是没有意义的，抱怨或者记恨其实都只是让自己显得更软弱和无能。最好聪明地闭上嘴巴，继续踏实做事。如此很多情绪都可以平复下去，很多坎都不再称之为坎。
　　我们的“ABC 系统”由“ABC工作室”作为实体进行服务工作，但目前各个方面的条件都还不是很成熟。我最想做的就是把“ABC 工作室”建到全国每一个地方，让每一个城市都有自己的核心团队，通过核心领导人把工作做下去，占领山头，追求组织方面的维系，等到时机成熟了，它会像原子弹一样爆发，燃遍全球！