28位直销总裁纵论2012

陈惠：加强自律才能赢得尊重

　　【陈惠档案】从事食用菌行业20年，先后创办南通市灵芝王保健食品厂、南通药用真菌科学研究所、江苏通惠生物科技有限公司、上海通惠保健食品有限公司等，人称“中国灵芝大王”。2002年，成立江苏安惠生物科技有限公司，并建造我国首家“中华灵芝文化馆”，现为江苏安惠生物科技有限公司董事长。
　　【纵论观点】作为直销企业，既要在社会上倡导直销人的价值、信念和使命，更要把自己的信念、使命凝结在企业的服务和产品质量中，形成核心竞争力，从行业责任的角度出发，引导直销行业更加规范的发展。而作为行业内的合法企业更要携起手来，主动参与、积极参加政府组织的打击传销的战役。“打击传销、规范直销”，才能使直销发展更规范、更健康。

　　今年，是我国第十二个五年规划实施的关键一年，也是中国直销行业发展的重要一年。《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布已经进入第七个年头。中国的直销业正在步入规范的通道。然而，现如今，还是有很多人在戴着“有色眼镜”来看直销。身为一家合法直销企业的法人，对于直销企业如何更加规范运营、赢得社会的尊重和认同，安惠董事长陈惠有如下系列思考。
　　一是加强企业自身的经营管理，从内部的自律层面确保规范化的发展。俗话说，没有规矩，不成方圆。一家正规的直销企业首先要有完整的组织架构，明确领导、部门和员工的职责与分工，使得大家工作有方向，心中有目标。其次，直销企业经营的产品多是与健康相关：化妆品、保健食品、保健器材等。因此，产品的研发、生产乃至销售流程都要有规范的控制体系，并且要可追踪。第三、任何企业的生存与发展，要自觉遵守国家相关的法律法规，做一个合法的企业公民。
　　二是加大对直销人员的培训力度，从外部的完善方面确保规范化的发展。直销人员市场运作的规范，是直销行业规范的重要基础。业界专家曾提到，“要让社会大众‘有感’直销人员规范运作市场是十分重要的。”首先对招募的直销人员要严格审核，参考《直销管理条例》中关于直销人员招募的条件和要求。其次，对于直销人员的培训除了正常的业务知识以外，要加强他们对于《直销管理条例》和《禁止传销条例》理解，让“心中有条例，行动照条例”成为所有直销人的自觉行为。
　　三是增强直销企业的价值信念，从行业责任的角度确保规范化的发展。作为直销企业，既要在社会上倡导直销人的价值、信念和使命，更要把自己的信念、使命凝结在企业的服务和产品质量中,形成核心竞争力，从行业责任的角度，引导直销行业更加规范的发展。
　　当前，许多直销企业在社会公益方面积极主动做出了贡献，也成就了自身大爱的品牌文化，这些业已成为直销人的责任和价值信念。从健康型企业的角度出发，企业成长后回报社会，首先可以引领健康和谐社会的风气，其次企业实实在在地回馈社会时，也提升了自身的形象，达成了不是宣传胜似宣传的宣传效果。
　　四要主动参与打击传销的活动，从社会监督的角度确保规范化的发展。传销对直销行业的发展具有致命的破坏，不打击传销，直销行业不可能有健康发展。所以，一定要主动、积极参与政府组织的打击传销的战役。“打击传销、规范直销”，才能使直销发展道路更宽畅。让我们携起手来，加强自律，守法经营，从而树立规范，赢得尊重！