28位直销领袖纵论2012

宫新华：企业未来的竞争是创新模式的竞争

　　直销自上个世纪90年代初进入中国已有数十年，它的发展演变经历了机会时代、产品时代，制度时代三个过程。纵观整个行业的发展，我认为，在未来行业的发展过程中单纯以制度（计酬方式）为竞争力的企业将会进入发展瓶颈期。当一个企业发展到一定阶段，市场就会出现发展速度减慢，这是一个不变的规律，因为单纯人数的倍增一定是有限的，只有消费才是无限的、可持续的、重复的。
　　一个企业发展的后续竞争力一定是以产品为基础，以市场为导向，以专业创新模式为动力的发展思路。因为在整个直销行业里，企业之间在进行单一制度（计酬方式）竞争的过程中，不可回避的一个问题是企业的计酬利润空间是一个绝对值，超出这一个绝对值企业的发展和生存就会出现危机。不管这个行业的制度如何千变万化，绝对不能超过这一安全标准，所以现在很多的企业就打出了虚拟的概念（如股票上市，电子商务等),可是在实际操作的过程中，又有几家企业能够务实能够兑现？无非是大肆炒作，这才是整个行业的问题所在。
　　现在很多企业打着“电子商务”的名义做起了传销，这是极其危险的。未来营销发展的模式一定是在法律允许的范围内，电子商务与直销等传统行业全方位立体交叉，复合式合作的时代，怎样让这些企业有机地结合在一起，让消费者真正体会到创新营销给大家带来的真正的实惠和财富的增值，这才是整个营销行业都关注的话题。
　　把直销比作一条河，真正的消费者就是水，把它当作事业来做的经销商就是鱼。数年来，北京罗麦科技始终秉承“上善若水 举业德先”的经营理念，务实低调的发展着，为众多的消费者搭建了一个多元化、大众化的消费平台，它将是众多经销商和消费者的理想选择。假如直销企业能够在这种经营理念的指导下，跳出狭隘的直销概念，进入一个大营销的范畴，那将是整个行业的一种突破。因为直销行的产品是有一定的局限性的，但人们的消费则是一个全方位的多元化的，关键的问题是怎样有机地结合在一起。
　　未来直销企业之间的竞争一定是创新模式的竞争。在直销行业里，很多人进入直销参与直销更多的是为了梦想，可梦想与现实一定是有距离的，当梦想一旦破碎就是一种失落和伤害，行业的负面也就会出现。假如一个企业能够有机地利用电子商务和实体企业联盟，推出一种全新的模式，让很多人一进入直销就有了一个增值的空间和利益的保障，让他们在生活的消费中有一个价值的放大、财富的倍增，真真正正把事业成本转化为生活成本，把风险降到最低，那将会是一个行业的突破，这个行业也将不会再有负面，整个主流社会也将彻底改变对直销的看法，将会有更多的人参与进来。