28位直销领袖纵论2012

　　【林炜益档案】大连理工大学高级工程师、教授，富饶国际高级经销商。1997年就关注中国直销行业，并参与相关公司的直销培训与系统建设，曾撰写相关直销论文数十篇。荣获“2011年度最佳管理奖”、“影响中国直销20年品牌领袖”、“中国营销杰出营销教练”、“2011营销品牌商业明星·最具影响力品牌领袖”、中国直销风云榜“年度黑马领袖”等奖项。
　　【纵论观点】今后的市场经济将证明，谁赢得了消费者，谁就赢得了市场，谁就拥有巨大的市场份额。因此说来，消费资本化理论的诞生绝非偶然，是社会经济发展的必然产物，是市场的需求，是企业和消费者的需求，也是时代和社会的需求。正确的选择就是成功的开始，明智的创业是人生的财富，瞬间的机遇是幸福的恩宠，今天的辛苦是明天的收获。

　　面对竞争激烈的中国直销行业，各个企业都在苦练内功，努力寻求发展，同时更多的人希望通过直销这个行业实现自己的价值及梦想。林炜益认为，市场经济发展到现阶段，人们已经开始认识到消费者才是市场经济的真正主人。同时，企业也认识到消费者已经成为拉动产业资本真正的动力和源泉。今后的市场经济将证明，谁赢得了消费者，谁就赢得了市场，谁就拥有巨大的市场份额。因此说来，消费资本化理论的诞生绝非偶然，是社会经济发展的必然产物，是市场的需求。是企业和消费者的需求，也是时代和社会的需求。
　　随着市场经济的不断发展，人们深刻地认识到消费者才是市场竞争的决定性力量。因为消费资本化理论具有与众不同和独树一帜的特点。迄今为止，它同所有的经营理念和营销理念完全不同。说到底，消费资本化理论在消费者的心理会产生强烈的新鲜感和独特的魅力。具体地说，当企业把消费者视同企业的合作伙伴，消费者会产生积极的参与意识，会产生甘心情愿地愿意与企业长期合作的巨大吸引力。由于消费资本化理论与众不同的独特性，必将会在消费者的群体当中产生非同寻常的“轰动效力”，即所谓“眼球经济效应”，也就是说广大消费群体的眼光会义无反顾地凝聚在消费资本化理论所阐述的——消费者的利益和产品上面。
　　第一，消费资本化理论提出了消费者是资本的所有者，是财富的创造者，这是消费资本化理论对传统的经济学理论的重大挑战；
　　第二，消费资本化理论把消费者看成资本的所有者，财富的创造者，从而使消费者的消费行为从被动转化为主动，使消费者与企业之间处于良性合作关系，这样既帮助企业开发了产品市场，同时又使消费者参与了企业利润的二次分配；
　　第三，把消费者的利益同生产厂家和商业企业的利益联系在一起，对于全面实现小康社会，稳定社会秩序，构建和谐健康的公众环境必将起到重要作用。
　　富饶从起步到现在，已有20年的历史。20年间既有过辉煌的业绩也经历过失败的战绩，可以说富饶20年来经历过沧桑，经历过磨难，经历过挫折。但是富饶人却从不气馁，从不沉沦，从不退缩。2011年6月13日，印度尼西亚的巴厘岛，第七届世界华人直销会议暨亚太直销论坛，富饶模式被评为企业最佳创新模式奖。历史没有给任何人留下后悔的机会，所以说，正确的选择就是成功的开始，明智的创业是人生的财富，瞬间的机遇是幸福的恩宠，今天的辛苦是明天的收获。