28位直销领袖纵论2012

　　【黄静档案】临床药理学毕业，后一直从事新药研发工作，2002年创办自己的医药企业，2005年以一个消费者的身份接触直销行业。2011年进入罗麦，获2011年当代直销“最受尊敬的直销领袖”及“最受尊敬的直销系统”、 2011年第七届中国直销人物风云榜“最具价值经销商”等殊荣，现已达到金董级别。
　　【纵论观点】站在舆论风口浪尖的直销行业，在未来几年并不会得到缓和，从国家政策来讲也不会有所放宽。那么，无论从任何一方面来讲，打传的同时就更加需要提高直销在公众心中的认知，并且规范行业健康、持续的发展。同样，一个直销人员是否能成功，关键是他有没有认真在做事，如果他认真做事，相信一定会成功。

　　2012年，是整个直销行业的一个规范年，不论拿牌企业还是未拿牌企业，都或多或少会受到发展中的一个局限，而这未必不好，反而能够梳理出行业内违规、违法的一些企业，更有利于未来各家企业往一个规范有序的方向发展。同时，这不仅仅局限于拿牌企业，当然作为拿牌企业的高级经销商要更加注意整个团队在规范性发展以及协助公司跨地区经营做出努力，黄静表示，她们的团队在上海设立了运作中心办公室，目的也是为了配合罗麦公司在上海设立网点，另一方面是希望为团队发展做一个典范，直销行业是所有人的行业，所以每个直销人员都要更好地维护它。
　　直销行业从开始到现在，始终是处于社会舆论的风口浪尖，这个现象以后也不会有太大变化，原本的消费者，以一个经销商的模式进入直销行业，没有得到一个规范的服务，这样就有可能出现流失现象，造成一个恶性的口碑。但是这个现象很难改变，所以说从经销商角度来讲，一定要加大培训和管理力度，形成一个良好的认知，最大限度的去帮助他们，从平凡人角度上获得成功和财务自由；从大层面来讲，国家对直销行业管理政策在以后相信并不会有所放宽，反而会更加有所约束。这些因素对于罗麦的政策来讲没有任何问题，罗麦始终秉持稳重求长的发展模式，这也是工作当中的重中之重。
　　直销行业可以说是不存在创新的，至少从直销业务上来说，是没有创新的，直销行业内一些问题的出现，这就要回归直销本质，很多直销人认为直销是一个暴富的行业，这是非常错误的认知。选择直销企业，要综合考虑几大因素，看其是否具有合法性，产品具有独特性和唯一性，经销商是否能获利，老板的心态如何，是不是有核心、专业、稳定的管理团队等方面，想要在一个平台里成功，只考虑单一的要素是不可行的，必须是多种要素的集合体，看价值观是不是能够契合。
　　从罗麦这方面来讲，它的理念是为人类储蓄健康，罗麦的理念是要寻求一个长久、稳定性的发展。在直销行业谈到一个企业的核心竞争力，她认为就罗麦而言就是它的稳定性，因为作为经销商要做好一个团队并不简单，是很不容易的，那么做到一个上千、上万的团队，这需要一定的时间和工作积累，如果在积累的过程中过于太快，那么工作就没有办法继续进行，这对企业乃至广大的经销商都是巨大的损失，时间、精力、成本都在损耗，所以大家会发现罗麦很多的领导人是很注重求稳。对于系统的管理，黄静坦言，应注重中间层直销人才的培养，这一点是比其他的工作更重要的。因此，一直以来，团队都将中心工作放在增加群体的凝聚力上，这样的管理也使得团队经销商的业务能力迅速提升，为以后的发展奠定坚实的基础。