18位直销经理人纵论2012

柯建民：直销贵在坚持 “剩者为王”

　　【柯建民档案】安惠副总经理，受过国外高等教育，是安惠近年来发展至关重要的人物。他虽然没有直销背景，但是其精通外语、擅长对外交流且深谙营销策略，对安惠多年海内外发展，拓展市场渠道等起着举足轻重的作用。
　　【纵论观点】整个直销行业都需要灵芝精神。作为一家直销行业的职业经理人，多年来我见证了很多普普通通的人，通过直销这项事业获得了财富，赢得了尊重，创造了价值。无论这些成功者隶属于哪家直销公司，经营着哪些直销产品，我发现他们身上都有一个共同点——勇于坚持、永不言弃、自强不息的灵芝精神。他们不急功近利，不急于求成，不朝三暮四，贵在坚持。

　　关于直销业的发展，安惠公司柯建民先生另有独特的视角，他说：“剩者为王！”
　　“剩者”，更多的应该是“适者”的意思。因为适应而剩下，这样的剩者，才意味着会有出头的机会、成功的机会。如同丛林中的一颗小树，因为坚持活着，终于迎来了遮蔽自己阳光的大树败落倒下，于是有了长大成材的可能。从某种意义上讲，剩者就是一种了不起的成功，至少也已经赢得了成功的基础。
　　安惠公司董事长陈惠从发展菇类庭院经济起步，到承包经营一家菌种场，一时期内，他的蘑菇业务非常兴旺，生意逐渐壮大。然而天有不测风云，由于西方国家的经济制裁，在很短的时间内，南通地区有规模的菌种场纷纷停业倒闭，唯独陈惠董事长在困境中支撑了下来。应该说，当时的陈总就是一个“剩者”，他坚守着对食药用菌行业的热爱，痴迷而执着，从菇类庭院经济到做贸易，再到今天的食药用菌深加工产业，一步一个脚印，领导着安惠公司成为今天中国食药用菌行业的领军企业。无疑，他是成功的。可见，“剩者”，更多的是因为坚持，因为有着自强不息和永不言弃的信念！这也正是安惠公司企业文化中所倡导的一种灵芝精神。
　　《孔子家语》：“芝兰生于深林，不以无人而不芳”。灵芝没有因为环境的恶劣而停止生长，它吸取天地之精华，加紧自身修炼，终至化无形为有形、化腐朽为神奇，成为“百草之王”，被尊“祥瑞之物”。所以，每次面对灵芝安惠人都会感叹天地造化之神奇——它绝处逢生、自强不息，无论环境多么恶劣！正是从灵芝身上，安惠公司延伸出了今天的企业宗旨“弘扬民族文化，发展菌物产业，造福人类健康”。
　　不仅是安惠公司，整个直销行业都需要灵芝精神。作为一家直销行业的职业经理人，多年来柯建民见证了很多普普通通的人，通过直销这项事业获得了财富，赢得了尊重，创造了价值。无论这些成功者隶属于哪家直销公司，经营着哪些直销产品，他们身上都有一个共同点——自强不息、勇于坚持、永不言弃。他们不急功近利、急于求成，他们不朝三暮四、朝秦暮楚，困境中依然保持积极乐观的进取心态，依然充满着巨大的梦想和使命，他们像灵芝秉承灵芝精神坚守信念、坚守阵地，终于等到了转机，终于获得了成功！
　　因此，“剩者为王”在某种程度上具有一定的教育意义。在给员工和经销商进行培训时，可以通过这些案例来引导：困境并不可怕，坚持，一定会迈向成功的彼岸！当然，这种坚持的前提一定是要选择正确。那么，无论你是经销商，无论你是企业的管理者或者员如果你勇作“剩者”，未来你一定就是“胜者”！