18位直销经理人纵论2012

董明华：直销企业未来发展的重要战略

　　【董明华档案】欧瑞莲（中国）营运总监。
　　【纵论观点】中国市场经济的快速稳定发展，以及1.3亿的人口大国，决定了中国是一个直销市场规模巨大的市场，是任何一个国际直销巨头不容忽视的战略市场。大量的人口，需要大量的就业机会。直销是提供了一个非常好的体系，帮助不同的人群，通过兼职/全职的方式，获得培训，以多劳多得的原则增加收入。

　　近年来，各直销企业大多得以迅速发展，中国市场销量不断上升，同时许多传统企业也开始进入直销行业，整个行业竞争重新变得激烈。许多国际品牌在中国的销量已经成为其全球销量最高的市场，中国本土公司近几年发展速度更是快于国际品牌，体现出极为强劲的势头。欧瑞莲作为欧洲最大的直销品牌公司，也是在中国直销行业再发展阶段中进入中国市场的，面对日益激烈的竞争，公司是如何看待中国市场，如何应对未来的竞争呢？
　　直销合法化，使从事直销行业者，也获得了法律的保护。从发展的趋势看，直销行业未来面临的是由快速发展，逐步走向成熟。正是如此，欧瑞莲全球不断加大中国市场的投入，中国是唯一拥有两个工厂的国家。
　　所以，欧瑞莲未来战略之一：建立良好的企业品牌。直销业的发展需要摒除快速发展和致富的宣传。健康的直销业务必须是建立在产品的销售和良好的服务为基础，不断扩大的顾客群体为基石。欧瑞莲作为一个国际品牌，之所以能够在全世界60几个国家取得成功，与它成功的建立良好的企业品牌分不开。欧瑞莲未来在中国，根据国情加大投入，将其国际品牌延伸到中国，获得中国消费者的认可，这是欧瑞莲中国长期重要战略。
　　未来战略之二：产品是欧瑞莲中国发展的基础。直销被市场和任何商业模式一样，公司被接受和存在的基础在于其所提供的产品和服务。欧瑞莲公司全球有１千个品种，每年推出近300品种的新品，这正是欧瑞莲在全世界各国家得以成功的基石。在中国市场，为销售者提供更多天然、高科技的产品，欧瑞莲中国已经是产品种类直销企业中最为丰富的公司之一。这个产品策略作为欧瑞莲中国市场的核心战略之一还将继续。
　　未来战略之三：直销体系和互联网的结合是未来的趋势。互联网正在改变着中国人的生活方式，改变着人们的交际方式。新生一代的人熟悉网络，精通网络，依赖网络世界。传统的口碑传播和人际交流方式，已经不能适应未来的发展。瑞典是一个高科技的国家， 欧瑞莲把互联网和现有直销体系相融合作为未来最为重要的战略之一。欧瑞莲未来有一系列的机会，将业务的模式和互联网相结合。
　　未来战略之四：强化企业文化，注重直销队伍的发展是企业的核心。直销是有销售人员代表公司将产品销售给顾客，并提供售前售后服务的模式。直销企业的竞争，核心是直销队伍的竞争，这直接决定企业的业务和服务的能力。欧瑞莲的核心竞争力之一，就是其企业文化“凝聚，激情，进取”。同时欧瑞莲中国，将打造强欧瑞莲学院，建立强大的培训系统，建立企业文化，培训技能，帮助更多的人在欧瑞莲成就梦想，改变人生。