18位直销经理人纵论2012

钟辉：中国直销在学习中进步

　　【钟辉档案】十六岁参军入伍，十年绿色军营锻造出军人的坚毅与正气。2007年9月受聘于清泉源担任执行总经理，提出“诚信赢取市场，爱心感动天下”的理念。2011年带领清泉源121系统加盟康力致明德，任康力致明德营销体系副总裁。至今专注直销行业十八年，现任中衡生物科技董事副总裁。
　　【纵论观点】社会责任必须要建立在企业长远的策划里面去，总是“搞钱”这不是直销，只是一个生意而已，直销是一个行业、一个事业，必须要有一个远大的理想才能成为主流的代表。当主流出来以后，非主流有两种结果：第一种是突破创新、升级；第二种是纯粹的破坏、扰乱，当主流越来越多的时候，就会制约和淡化非主流市场。

　　因为见证了中国直销的全过程，亲身经历，各种角色都扮演过了，看到它在进步，但是这种进步还远远不足。我认为企业自身需要责任感，大家都在说，但是我真的发现有些人说了责任感，并没有这样做，还是在对自己负责，不对社会或者不对经销商负责，这种现象扰乱了老百姓的视听，使政府不会放心。
　　企业的价值观里面我觉得还是需要提高，中国有一句古话叫“人贵有自知之明”，企业也需要这样，要自知优点在哪里、缺点在哪里，你的社会责任必须要建立在企业长远的策划里面去，总是“搞钱”这不是直销，它可能就是一个生意而已，要知道直销是一个行业、是一个事业，必须要有一个远大的理想才能成为主流的代表，当主流出来以后，其实永远都有一种非主流，非主流有两种结果：第一种是突破创新、升级；第二种是纯粹的破坏、扰乱，短期的一些行为或者利益，当主流越来越多的时候，就会制约和淡化非主流市场，目前的市场混乱其实就是主流不明确，非主流也不明确，所以它们的交叉部位太多、灰色地带太多，这样政府也就不放心、从业的经销商茫然。
　　我说的这些是针对目前行业的理论和操作上面的混乱，但是我们要看到政府起码在直销的审批上和直销的监管上较三年前有很大的进步，政策宽松了，当初两个条例里面限制的不太合理的地方，尽管没有改条例，但是他们在执法过程中也适当有些放宽，得以让直销企业能够生存，在生存中过渡到法律更清晰的时代。我站在企业的角度，希望它尽快清晰，能干什么、不能干什么。
　　对行业未来的信心我认为还是有的，因为从进程上来看，既然现在的情况比三年前好，我相信三年后会比这三年好，进步是肯定的，所以我们的信心还是很大的，我们也建立自己企业的道德标准，也就是说不给社会添混乱、不给政府添麻烦、不给老百姓增加伤害、不给经销商加压力，我们不求自己要赚很多钱，我们只求把自己的步伐按照时代的节奏来走，能够走到政策更好的那一天，我们还活着，我们是要走长线，建立一个道德标准，制定一个长远的发展方向。
　　作为一个直销人来说，我热爱这个行业，不仅是直销特有的文化，我还热爱这个行业能够真正的教育、帮助很多人，使他们得到精神上文明程度的提升，从物质上帮助他创造财富，使自己不成为社会的负担、不成为家庭的负担。这个行业有这样特殊的功效，所以我觉得我做这个事情尽管痛苦，但是快乐。
　　在我50岁的时候我对自己和周围的人说过：“这辈子只要世界上还有一家直销公司，你就可以在这家公司看到我的身影！”