18位直销经理人纵论2012

穆毅：直销人从来就是一个弱势群体

　　【穆毅档案】国际注册高级企业培训师，国际注册营销高级策划师，工商管理硕士，中国企业教练技术联盟创始人，中国品牌讲师。曾担任中宙（北京）物流有限公司教育总监，金日科技有限公司教育总监、金日商学院执行院长，现任中国教练技术联盟训练高级导师，厦门杰宝日用品有限公司董事长助理、教育总监。
　　【纵论观点】在中国，直销人从来就是一个弱势群体。他们几乎没有任何的方式去维护自己的权利，甚至说直销人从来就没有自己的权利。当他们因为种种原因甚至没有原因被公司开除，他们几乎是投诉无门。然而二十多年的直销史却造就这样一批人，他们太爱这个行业了。明知道要面临的很多，却依然无法放弃。面对着这种无奈的尴尬，他们已经在苦苦的追寻。

　　在中国，从来没有哪一个行业的从业人员盼望一部法规象直销人盼望直销法之如此期盼。苦等了十五年之后，终于盼到了一部《直销管理条例》。然而《条例》的出台并没有如人们想象的带来了直销的春天，反而使这个原本就处于迷乱中的行业陷入了一个更为尴尬的境地。
　　众所周知，我们今天中国人口中的直销也就是当年的传销。它是以市场倍增创立个人事业为基调的一种营销方式。人们之所以喜欢它，认可它，是因为它给贫民带来了一个改变命运的机会（至少理论上是这么解释的）。可以说，从这个角度讲，离开了市场倍增和团队计酬，所谓的直销也就变成了一种不伦不类的东西。
　　一个行业的发展必然有其规律性，当然，这个规律也是需要在一定的条件和环境下运行的。但不可否认的是，规律就是规律。为了维持这个规律，而又要遵守法规。这个行业的尴尬就充分地体现出来了。在中国历来不乏这样的人才，人们千方百计的修饰自己的制度，使它从表面上看起来更符合于《条例》的规定。然而骨子里呢？这也是没有办法的事，因为大家很清楚，法规可以规避，但规律就是规律。
　　在这个时候，最为尴尬的不是政府，因为政府可以决定执行的力度。也不是企业，因为企业的目的就是把产品销售出去，获取利润。产品我已经卖出去了，利润也收回来了。罚点款，小意思。然而经销商呢？这是一批最为尴尬群体——直销人。
　　在记者面前，穆毅是一个理性的思考者。每到一处，他能留下功劳并增加经验，是由于每一次选择与放弃都是经过深思熟虑的考量而定。选择一个公司，他的标准依次排列。首先老板必须让我认同。一家企业的发展在很大程度上取决于掌门人，要清楚地了解老板想做的事情和我想做的事情是否有共同点，老板最终想把企业发展成什么样子；在发展的过程中我能做什么并且能把哪些事情真正做好。其二，公司要有好的产品，至少要让消费者觉得钱没有白花。其三，要有好的运营模式。现在好产品多，通过何种模式推广是产品脱颖而出的重要因素。运营模式要有领先性，并能在市场上获得大众认同。最后一点是，要看和什么人合作。这些人需要有共同的理想，大家形成共同发展愿景后，探讨并选择可实现理想的方案，最终通过实施方案达成目标。正所谓心往一处想，劲儿才能往一处使。
　　人生因为有梦而精彩，没有梦的人生是苍白的。穆毅一路走来，始终怀揣着不灭的梦想，也始终在以夸父追日般的精神追逐着每一阶段的梦想。有了这样的精神支柱，使得他无论身处顺境还是逆境，都能以一颗平常乐观的心态面对各种酸甜苦辣的考验。