18位直销经理人纵论2012

滕致：品牌塑造是直销企业发展的必由之路

　　【滕致档案】湖南湘西人。行政管理、新闻学双料学士，现任北京法蕾雅企划总监。曾在《经理人》杂志社、中央人民广播电台经济部等主流媒体工作，先后服务过中国航天科工集团航信股份公司、大连美罗国际集团、北京海畴企业管理顾问公司、山东永春堂生物科技有限公司、北京法蕾雅日用品有限公司等知名企业。
　　【纵论观点】直销企业的品牌建设必须以产品为基础。拥有好产品，消费者的利益才能有所保障，经销商才会更有信心，品牌的传播力才会更强。良好的“信誉”是品牌经营的特殊商品，是企业无形的固定资产，也是企业长盛不衰的“法宝”。 一个品牌可以盛极一时，但是要在消费者心中有一个根深蒂固的印象就有赖于品牌文化的塑造。

　　纵观整个直销行业，拿牌企业接踵而至，竞争的激烈性可谓愈演愈烈，如火如荼。而一个企业要长久可持续的发展，滕致认为，品牌建设是至关重要的一环。而如何做好企业的品牌建设，滕致认为，直销企业的品牌建设必须以产品为基础。拥有好产品，消费者的利益才能有所保障，经销商才会更有信心，品牌的传播力才会更强。
　　在他看来，一个有竞争力的品牌，其产品在保证质量的基础上还应当创造出自己的特点。当一个品牌的产品拥有不可替代的特性时，其品牌影响力可想而知。如今的消费者并不在单纯地追求“物美价廉”的产品，只要产品独特具有不可替代性，价格高也是能够做到供不应求的。当然，针对普通大众，如果能做到“物美价宜”便是更好。
　　如何塑造企业品牌，滕致强调说，良好的“信誉”是品牌经营的特殊商品，是企业无形的固定资产，也是企业长盛不衰的“法宝”。很多直销企业失败的一个重要原因，就在于信誉的缺失。“信誉”已经成为直销企业发展的关键要素。面对无处不在的假冒伪劣产品，面对广告中屡见不鲜的不实之词，社会呼唤信誉，人们渴望信誉，而品牌建设，更离不开信誉。
　　首先，品牌信誉建立在品牌的优质产品和服务的基础之上，是品牌理念长期贯彻的结果。品牌一旦在用户心目中树立了良好的信誉，不仅可以形成自己的消费群体，而且还会吸引更多新的消费者；其次，品牌信誉的建立依赖于品牌在与供应商、经销商、媒体等机构的交流合作过程中，以诚信为本，方能取得长远发展；另外，品牌信誉的建立还应履行其社会责任及义务。信誉本身虽然是看不见，摸不着的，但是它却构成了品牌形象的主体，成为品牌价值塑造的重要内容。
　　一个品牌可以盛极一时，但又如何能够在消费者心中有一个根深蒂固的印象。对此滕致认为，品牌文化塑造是关键。在消费者心目中，他们所钟情的品牌作为一种商品的标志，除了代表商品的质量、性能及独特的市场定位以外，更代表他们自己的价值观、个性、品位、格调、生活方式和消费模式。消费者所购买的产品也不只是一个简单的物品，更是一种与众不同的体验。塑造有生命力的品牌文化，必须围绕品牌的理念与核心价值，注重细节，在人性化基础上满足消费者的需求。正所谓成功要付出代价，不成功要付出更大的代价。滕致强调，做企业，塑品牌，一定要树立好自己的品牌意识与高度。未来任重而道远，多一份思想和胸怀，多一份胆识和信念，创一流企业，建一流品牌。