18位直销经理人纵论2012

陶国林：直销事业与人才培养的迫切性

　　【陶国林档案】1976年生，甘肃白银市人，现任北京罗麦科技有限公司副总裁。
　　【纵论观点】越来越多的人达成了这样的共识，即培训人才在直销公司所起到的作用和地位是传统企业无法比拟的。如果没有培训和激励人才制度，直销公司只是汪洋大海中的一艘帆船，它和它所乘载的直销员们都难以到达成功的彼岸；而合理有效的培训，就像一艘航空母舰装上了核动力系统，将获得了永不枯竭的前进的能量！

　　展望2012年，在直销市场迅猛发展的今天，纵览天下直销信息，聚焦直销，人才严重短缺是制约所有直销企业发展的一大瓶颈。人才素质的提高已成为直销市场拓展的第一要素，学习新知识、增强营销技能的重要性日渐凸显，业内人士都清晰地认识到人才培养的必要性和紧迫性。
　　在直销行业的营销团队发展中，对直销商个人魅力依赖程度要高于商品销售。而吸引人才的魅力却来自直销商自身。如果直销商自己的能力不足，如何能吸引别人加入直销行列呢？因此可以说，直销商自身的修养、形象、态度及给人的印象是招募人才的关键因素。
　　做一个成功的直销商比做一个成功的推销员难得多。对直销商要进行不断的培训，使他们更具魅力，能够向世人表明直销商的这种工作生活方式是值得仿效的。因为培训时间、地点都会成为问题，对直销有兴趣的人能不能这么合适地参加这样的培训，也是困难之一。为此，仅靠公司集中培训招募人才往往赶不上直销活动的需要，必须依靠所有直销商去招募人才。
　　一个优秀的选手并不一定能够成为教练，因此一个好的直销商还必须学习相应技能，争取使自己能发展壮大。对直销商人才的培训应着重以下几点：
　　1、发展有素质的直销商的二八法则。对有发展前途的人重点培养，在直销行业中往往20%的直销商实现了80%的销售额。如何发现有培养前途的直销商呢？主要看他们是否有积极向上的人生观，是否是积极的行动者，是否诚信，是否有包容厚德的老板心态。
　　2、重点培养四大能力。直销行业靠信息传播去推荐人的模型，会变得越来越脆弱。要想赢得优势，直销商必须要将自己培养成为四大高手:专业的高手、行销的高手、包装的高手和人际关系的高手。
　　3、保持个性的直销文化。与传统企业一样，直销企业要想不断地发展壮大，光靠佣金是不可能维持长久的，纵观世界上许多直销企业都是因为过分注重佣金而陷入困境的。因此要多渗透一些文化因素，以增强直销商对直销事业的投入感和参与感，以及公司主人翁意识。
　　4、人才激励。制定给取得成功的直销商相应奖励制度，树立示范效应。因为在直销行业成功只靠业绩，而不是靠学历、资历和其他背景，所以直销商对“模范”的认知度极高，他们相信这些人的今天，就是他们的明天。
　　优秀人才是直销事业发展的核心力量，是市场团队发展的最宝贵的资源财富。在市场经营过程中，要珍惜每一次与优秀人才接触与交流的机会，用个人品格魅力与优秀人才进行情感沟通，用诚信为优秀人才提供服务，用双赢的价值观与优秀人才共同分享财富，为直销优秀人才的脱颖而出甘当时代伯乐！
　　优秀人才是直销事业发展的核心力量，是市场团队发展的最宝贵的资源财富。在市场经营过程中，直销员要珍惜每一次与优秀人才接触与交流的机会，用个人品格魅力与优秀人才进行情感沟通，用诚信为优秀人才提供服务，用双赢的价值观与优秀人才共同分享财富，为直销优秀人才的脱颖而出甘当时代的伯乐！