18位直销经理人纵论2012

张鸣先：倡导小康直销，让中国直销回归理性

　　【张鸣先档案】广东太阳神集团党委副书记、直销总部总经理。他主持太阳神直销党建筹建工作，开直销行业网络党建先河，推动中国直销行业建立正确政治观，引起行业高度重视；探索性提出登记制党员，系统性推进网络党建工作，曾被评为人民银行总行“先进工作者”、东莞市“优秀共产党员”，荣获中国直销“最具价值职业经理人”称号等。
　　【纵论观点】直销要想做大，做成一个大家都尊重的行业，就必须融入到主流社会。以小康直销的企业精神引领中国直销回归，重回中庸之道，让更多普通人可以经由小康直销而达小康之路，成就和谐直销，用传统的文化来拯救中国直销，把传承文化，弘扬道德，政治正确作为发展直销事业的重要社会责任。

　　张鸣先把传承中国的传统文化比作“吴钩”。他希望能够用中国的传统文化去探索太阳神中国特色直销之路，打破外资垄断，振兴民族企业。中国直销传统文化讲究的是“天人一体，万物同源”、“天人合一，道法自然”的宇宙观，具体表现在三个方面：第一是遵守规律，顺应天意。直销要想做大，做成一个大家都尊重的行业，就必须融入到主流社会。现在中国直销行业最大的问题就是过度的全盘西化，过多宣传西方文化、西方财富观、西方不讲政治的无政府主义或者自由主义的倾向和西方个人英雄主义的习惯，这就造成了老百姓的不理解，执政党的不理解。老祖宗的智慧里面，讲的是顺应天意，顺应这个大宇宙。直销本身就是一个小宇宙，太阳神直销要想向主流社会靠拢，就不能够逆天而行，破坏环境。做到天人合一，遵守规律，顺应天意。
　　张鸣先认为，小康直销是一种财富观，是理性与中庸的企业精神。提小康直销是希望能够引领中国直销回归，重回中庸之道，让更多普通人可以经由小康直销而达小康之路，成就和谐直销。小康直销并不是排斥财富，而是降低期望值，希望是跳一跳够得着的，回归理性的财富观。小康直销其实包含了三层内容，一是宣导远离贫穷，重获尊严；二是建立理性标准，杜绝夸大；三是实现共同富裕，安享财富。他认为，理性与中庸是成就中国优秀企业百年大计的核心理念。在西方直销资本主义财富观的引导之下，中国直销在夸大财富的道路上“愈走愈远”，已经丧失了理性与中庸的企业精神。“小康直销观”希望能够引领中国直销理性回归，重回中庸之道，让更多普通人可以经由“斯道”而达小康之路，成就和谐直销。西方直销的经营模式在中国已经垄断近20年，民族直销一直深受其伤。创新出中国直销企业自己的经营模式和行业标准，打破西方企业的模式垄断已是当务之急，重中之重。太阳神直销在“珍珠店”模式上的有益尝试和成功运行，证明了中国直销企业在模式创新上可以大有作为。同时，坚持步步为营可以让直销企业获得最稳健的发展，特别在中国直销行业动荡前行之季尤为重要和关键。
　　太阳神党建工作是张鸣先推行的，花大力气在党建工作中，这是之前在中国的直销企业中闻所未闻的。西方直销文化不讲政治，只讲利益，导致中国直销行业脱离主流社会，自我放逐，越发边缘。张鸣先认为，保持政治领先，听党的话，跟党走，是中国直销行业得以生存与发展的最大保证。在直销团队中，建立党的基层组织，宣传党的领导，发扬党员先锋模范作用是建设中国特色直销文化的基本要求，决不能含糊了事。于是，太阳神率先在直销企业中成立管理直销商党员的网络党支部，也是开创直销企业大张旗鼓谈政治的先河。