18位直销经理人纵论2012

王君平：直销经理人的发展趋势

　　【王君平档案】1992接触到直销行业，是中国国内第一批接触直销的人之一。1995年正式进入直销行业，2001年在露华浓历任华东区和北方区销售总监；2002年任北京三一盛世咨询策划有限公司业务总经理；2003年任职天狮中国区总经理； 2008年加盟富迪国际，出任大中华区执行总裁一职；2009年加盟广东康力至今。
　　【纵论观点】在中国直销行业，职业经理人快成为了被“妖魔化”的群体，其被诟病的原因则是中国直销职业经理人的频繁跳槽。事实上，中国直销职业经理人的频繁跳槽问题有着很多深层次的原因。职业经理人在一个企业的发展过程中必定是阶段性的，他的目的是解决这个企业某个阶段的问题。一旦过了这个阶段，职业经理人的目标完成，是走是留，则需要心态和缘分。

　　当今社会的确存在职业经理人与老板“闪婚闪离”的现象，这在我们直销行业里体现得尤其明显。职业经理人和企业合作不稳定的因素是什么？有人说经理人稀缺，质优者胜；有人说经理人私心太重，还有人说是老板太麻烦了。对此，王君平则认为，世界上可能存在百年的企业，但绝对不存在百岁的职业经理人。因此，职业经理人在一个企业的发展过程中必定是阶段性的，他的目的是解决这个企业某个阶段的问题。
　　一旦过了这个阶段，职业经理人的目标完成，是走是留，则需要心态和缘分。这就要求我们公司的老板，或者企业的决策者，在选职业经理人的时候，要清楚自己要的是什么。而一个职业经理人投入这个企业，在寻找自己发展机会的同时，你也要知道自己能干什么，职业经理人是老板和经销商的纽带。职业经理人的流动是必然的。如果没有流动，没有市场，那还会有职业经理人吗？答案是否定的。只有有了流动，有了市场才会有职业经理人的定位，有了流动，有了市场，才会有职业经理人的定位，才会有派生出来的那些猎头公司。因此，流动是必然，所以要求我们要有一颗平常心。
　　中国直销行业正在由混乱逐步走向规范，对于相关问题我们也应当用正确的心态来认识。就如客观分析职业经理人跳槽的动因，以及企业与职业经理人的关系，从而树立正确的人才观念，努力达到双赢的局面。王君平认为，经理人应该有公正的态度和专业的水平来处理市场各方面的问题，最好做到有矛盾的双方满意，实在不行单方满意也可以。最差的是双方都不满意。如果经销商与企业的矛盾锐化，那职业经理人就没有活路了，所以希望大家以一颗包容的心态来对待职业经理人。随着行业和企业的发展，对经理人的需求呈现多量化和多样化，数量和要求都增多了。这就需要企业大量补充人才，还要求其他行业背景和不同“大学”的毕业生要在一家企业里工作，合理分工，各尽所长。
　　中国直销已发展20多年，一些企业家也步入老年，采用职业经理人运行企业，或以职业经理人辅佐自己的第二代成长为企业家，都已是企业家要严重关注和认真思考的事项了。一些职业经理人在行业中已经功成名就，同时积累了大量的经验和资源。他们有的想换种方式，轻松工作；有的则要升华，要迎接新的挑战；一些经理人转做企业顾问或尝试自己做老板也会是一种趋势。无论何种方式，只要继续在中国直销行业工作不息，就将为企业和行业添加积极进步的力量。