18位直销经理人纵论2012

杨健新：高效融合成就直销企业的发展

　　【杨健新档案】历任多家美商及台湾知名企业之产品推广与业务营销部门领导、天津天狮集团环太区电子商务负责人等，拥有台湾地区高级营养师职称。现任湖南炎帝生物工程有限公司副总裁、电子商务中心总经理。
　　【纵论观点】网际网络已成为现代人生活的一部分，更兼具了资讯传达与商业推广等多重功能，网络在彻彻底底地改变着现代人的生活方式。因此，网络多媒体也应该是企业文化推广的重要平台，是产品理念与经营理念的重要窗口，对于市场而言更是极为方便的业务运作工具，如何将这一复杂又高门槛技术的工具，应用于企业文化建设与和市场运作，也是极为有趣的创新挑战。

　　直销市场的运作应以文化建设为核心、电子商务为平台，三者的高效融合可以更好地成就直销企业的发展。
　　直销界中有这样一句话：“外行人看市场计划，内行人看公司文化。”一点也不错。经营获利是任何从事直销行业者的人最基本的要求，然而，只有获利是不够的，直销人还有精神方面的追求和需求。如何能够做到经营获利的同时得到身心双重成长，文化建设是不可或缺的核心，市场运作能够协调稳步的发展，文化建设在其中扮演着极为重要的角色。首先，以企业文化浸染直销人，使之感知使命、勇于开创，这样企业文化内涵就以潜移默化的形式为经销商所接受并运用于日常生活和经营行为中。
　　炎帝生物与其他企业有着很大的不同，其中一项是炎帝H型文化的主人翁精神。炎帝的H型文化强调直销人要做自己的主人，H型文化的内涵是5H特质：诚信Honest、健康Health、富足Harvest、友爱Help、快乐Happy。这一文化理念不仅仅是企业文化概念，而是要落实到日常生活中，要基于这样的心态投入到市场运作中，让炎帝的事业伙伴们都能感受到，与公司文化融为一体，携手共创美好生活。另外，炎帝生物对于文化建设，绝对不是停留在纸上谈兵的口号上，从领导日常“阳光语录”的点拨，到员工日常生活的应对进退，到每月文化专题，均落实的十分彻底，让经销商能够从企业的服务态度、媒体文化宣传等各方面，感受到公司对文化建设实践的用心与落实，从而深切体会企业文化的精髓。
　　网际网络已成为现代人生活的一部分，更兼具了资讯传达与商业推广等的多重功能，网络彻底地改变着现代人的生活方式。因此，网络多媒体既是企业文化推广的重要平台，也是产品理念与经营理念的重要窗口，对于市场而言更是极为方便的业务运作工具，如何将这一项复杂又高门槛技术的工具，应用于公司文化的建设与市场运作的推广，是一项极为有趣的创新挑战。炎帝生物公司区别不同情况的经销商，给予不同的电子商务平台工具，这些均考虑到个人因素而量身订做，让不同需求的经销商，能够获得最方便的学习平台和最有利的业务拓展工具。
　　在电子商务平台上，首先是企业文化及各类相关资讯的整合，炎帝生物经由服务店、体验馆的加盟体系，提供了网路与店面交互支持的联结，由公司协助理顺现金流与物流，并保留经销商个性化特点，将电子商务完整紧密结合。通过这一电子商务平台，经销商可以24小时不停的放送资讯，除了能将最新消息公布于网络平台外，更可造成联播效应，同时达成广告与教育的效果，可以让消费者更完整的了解与接触一个企业，而对于经销商，更是多了一个交流的平台，其便捷可以超越时间与空间的限制。