16位直销专家纵论2012
http://www.dsblog.net 2012-06-28 14:35:49
王雨本:直销更需要行业自律
【王雨本档案】首都经济贸易大学教授,北京大学经济学学士,中国人民大学法学院经济法博士研究生。主要研究方向:经济法基础理论、公司法学、股份制度、信用制度、直销制度。现任北京市经济法学会会长、北京市仲裁委员会仲裁员、北京大学直销研究中心执行主任。
【纵论观点】规范的目的是发展,发展的手段是规范。直销行业的发展需要两个积极性:一个是企业的积极性,一个是政府的积极性。怎样调动这两个方面的积极性,形成合力,为构建社会主义和谐社会增添力量,是目前亟待解决的问题。这个问题虽然很复杂,同时也很简单,无非是要求政府加强规范,同时要求企业加强自律。如果企业不能自律,就要通过法律规范解决。
对于政府来说,直销企业采取什么方式计酬并不重要,重要的是对社会是否构成危害,政府关心的是社会平安,消费者满意,如果直销企业能够达到政府的要求,直销行业的发展就顺理成章了。
对于直销企业来说,必须承担相应的社会责任,严格自律。不要总是抱怨环境,严格地讲,造成今天这种局面的责任不单单归于非法传销,而且归于直销的不规范,归于企业的急功近利。直销行业要发展,需要全体企业及企业内认识的共同努力,搞好直销行业离不开大家的共同努力,而要搞垮直销行业,有几个企业就足够了。
对于直销行业来讲,还有一个自律的问题。现在国内各行各业都有自己的一个组织,唯独直销行业没有,其实直销更需要行业自律。通过行业内部的自律加强内部监管,比政府直接的监管效率更高,成本更低。
能不能采取经济办法,解决市场经济中出现的问题,例如,把直销入门的门槛搞得那么高,对谁有利呢?对已经进入门槛的有利;对竞争有利吗?能充分竞争吗?不竞争怎么能形成价格机制啊。 如果你够了条件就让你进来,我们把门槛降低一点,让他们进行竞争,形成市场价格;如果乱了,没关系,有法规规定。通过制定反暴利法,规范直销产品的价格,通过信息披露制度,将必要的信息公布于众,包括那奖金制度的硬盘,彻底解决信息不对称的问题。真要这么干了就没人敢再胡来了。
今天讲到的这个法规呢,实际上是无耐之举,政府真的不愿意这么干。有专家讲说是全国人大不可能立法,其实是这样的:全国人大制定的叫法律,国务院的叫法规,各个委办局的叫规章,从广义上都叫规范性文件。都是国家立法,只是法的位阶不同,上一个位阶管着下一个位阶,下一个位阶的法不能和上一个位阶的法相抵触。
一个直销的行业居然已经上升到国务院行政法规的法律位阶了,在这个位阶上,我们大家想一想国家有几个行业或者哪些行业能够立法?这已经很说明问题了,所以我们要考虑到底有什么办法才可以更好地规范直销行业的发展。
直销行业涉及到公众性,涉及到社会公众利益,就因为这个特点,应该披露信息,我们现行的两个法规可圈可点,里边问题也不少,这两个法规既规范主体,又规范产品,还规范行为。都规范全了,哪儿都管,可哪儿都管不过来,不是说不想发展,而是需要好的办法来规范发展。
因此,我们作为研究者要考虑两个方面:一个让企业健康的发展,另一个让政府的管理怎么样低成本又高效率,而且有效果。

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第1楼, 应勒令退市 2012-07-12 11:42:32 投诉 支持(3883)保健产品在直销业应勒令退市 很多直销公司嗜好抢做保健蛋糕,什么补充型呀,功效型呀,再发展到某某专利、代代更新等神秘莫测、卖弄悬念,旨在利用消费者的无知、外行骗取更高利润.....而学问高深、错综复杂的人体生命科学及基因密码得到广泛普及的同时,带来了诸多的负面效应,造成很多人越需保健却越得不到合理保健。 科学家说不过商家。满街的黄婆都在夸耀自己的瓜,一夸就夸一个天花乱坠。因此,至少有三种现象值得我们深思。 1.层出不穷的产品知识让平民百姓学得晕头转向,犹如“邯郸学步”无所适从,到头来越弄不懂吃哪种保健品好? 2.不少人从相信到迷信,如醉如痴,于是乎,盲目自信,孤芳自赏,听信于保健品功效的“神奇”,往往延误自身疾病的早期诊断和有效治疗,给生命健康带来隐患。 3.不少人在保健课堂中,借题发挥、小题大做,有意制造健康危机,给人们带来盲目恐慌,使不少受训人多疑、郁闷,自责。不必要的操心削弱了生物本能战胜疾病的斗志和信念!因为心理意志的受损,由此引发了神经衰弱,使人全身不适,使不少敏感人有难以言状、道之不尽的病苦,像魔鬼样的阴霾紧紧跟随,吃再多的保健品不奏效时,还自我阿Q--剂量不足,疗程不够。这是很糟糕的事情。 保健产品的功效,原本就没有一个可衡量尺度,无非让大胆侥幸、好夸的人占了余地而已,而顾客的好转反应与病程进展的症状表现有时就像孪生兄弟样难以分辨,这人命关天的大事却在歪嘴和尚口中,愚昧侥幸,胆大妄为地胡言乱语,很多的病情加剧甚至恶化了亦牵强地误认为冥眩反应(整键反应)自我安慰,不少人被自欺欺人的误导酿出祸害。 同时,我们不难发现直销商销售这些难以确定性能的产品时,自身严重怀揣着一种说不清、道不尽,仍是难以言状的迷惘心情,心中笼罩着一股乌云地做销售,这尴尬、无奈的销售阴霾难以唤醒顾客的购买欲,继而,使公司难以实现高效营销的真正目的。 保健产品在直销业极具隐患,不像厨具---你再会吹,不会吧萝卜煮成白菜吧?

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