16位直销专家纵论2012

王义：直销业中的整合优势

　　【王义档案】中国著名直销专家、北京大学亚太教育中心与社会发展研究院教授、北京工业大学实验学院客座教授、北京商业管理干部学院副教授。王义教授自20世纪90年代初在中国推广直销销售方式，并为30多家公司做过顾问。出版著作十多部，在业界获得广泛影响，多次接受中央电视台、中央人民广播电台的采访。
　　【纵论观点】未来直销企业之间的并购将成为一种不可回避的趋势。这是市场经济发展下的必然。直销行业加速进行这种行业的整合，是一个好事情，这种资源整合是应该给予提倡的。然而，直销企业之间的融合通过并购进一步得到加强的同时，整合后也应切实加强双方之间内部的调整与融合，规范好转型直销后经销商的行为，使企业得到合法的运作，并避免借牌照大肆炒作。

　　在我国十几年的经济市场化进程中，企业之间的并购与整合是一件平常的事，并购也早已成为一个企业进入新行业、新市场的一种重要方式。纵观整个直销行业，并购、整合也开始在各直销企业间频频上演，俨然成为一种稀松平常的态势。对于这种现象，业界著名专家王义教授认为，通过资本并购与整合，获得合法的直销经营权，进而占领中国市场，已成为不少有实力但因某些原因不具备拿牌条件企业的一条道路，未来直销企业之间的并购将成为一种不可回避的趋势。这是市场经济发展下的必然，对于企业和政府来说是一把双刃剑，关键看企业如何运作，政府如何管理和引导。纵观中国直销企业的发展史，也是一个永不停滞的并购过程。而现在，直销行业加速进行这种行业的整合，是一个好事情，这种资源整合是应该给予提倡的。
　　王义教授认为，直销行业的这种整合、并购，无论从企业、经销商、行业发展，还是政府都是有深远意义的。其一，并购实现了双方企业的资源整合、优势互补，形成规模效应之后可以大大降低企业运营成本。以优莎纳和葆婴的合作之时，优莎纳的上市也将为葆婴在中国的业务发展提供持续有力的资金支持，极大丰富葆婴的家庭健康产品线的同时，更以其先进的直销经验助力以零售模式运作向直销运作过程中经验不足的葆婴。其二，未获牌的直销企业经销商众多，这些经销商长期深受“非法”经营的困扰，使他们的手脚受束缚。而企业通过整合，企业共享经销商，可以将企业人力资源最大化的结合起来。同时，使经销商的身份获得合法化。其三，中国直销行业中有很多已经从事直销或准备从事直销的企业，但由于进入中国直销市场的高门槛性，使得很多其实很优秀的企业游离在法律的边缘。一些立志高远但未获牌的企业，通过相互之间的整合，资本运作做大做强的同时，更使企业脱离这种灰色地带。其四，企业的频繁并购也为政府规范管理提出了一个新的思路。通过市场上企业之间的相互竞争、并购、整合，企业资源获得优势互补，也大大方便政府的集中管理，政府可把此当成一种途径，借此规范中国直销市场。
　　王义教授表示,各直销企业在达成整合之后的首要任务是做到规范、合法的运作。同时，如今的中国直销法规中，获牌企业被整合兼并并没有一个详细的法律方案来规范引导。这就给政府提出一个新的课题：尽快制定相关法律法规，加强监察管理。