16位直销专家纵论2012

龙传人：探直销行业的魅力所在

　　【龙传人档案】1956年被评为共和国第一届劳模。1994年任中国科技开发院光电技术开发所所长，出版中国第二本学术著作《论传销》。1999年中国内贸部任新型营销方式高级研讨会秘书长。2004年中国劳动部任市场营销技能全国大赛副秘书长。2005年出版著作《重构直销精神》，现任中国市场学会直销专家委员会专家。
　　【纵论观点】直销的增员选材应该在阳光下公开运作。直销行业需要更加的规范化，合法化。直销企业的利润，应该主要来自于社会上的最终消费者群，而不是主要靠营销人员们自己养活自己，不是自己人吃自家人，应该实现真正的社会商业流通，产品不是流到自己人的床下！销售人员和消费者的身份，在开始的时候应该是绝对的分开，不应该合二为一。

　　谈直销人的幸福，龙传人认为这幸福在于16个字：自由快乐、提高发展、倍增就业和人格尊严。1.自由快乐。我自由自在、我快乐地帮别人经营！我不打卡不考勤不坐班我还赢得财富，别的行业可以吗？2.提高发展。行业内部有合理的充足的实训，优势显而易见大家提高很快，我培训我发展别的行业有这么快吗？3.倍增就业。这个行业解决的就业情况别的行业有吗？一个单位可以解决十万到百万的就业，这样的规模这样的气势别的行业可以吗？4.人格尊严。在这方面，除了直销这个行业外是没有一个公司能做到这样的。
　　龙传人认为直销行业最精彩的本质就是倍增效应、孵化基地、强化实训、在家经营。而直销的精髓是零售是根，组织是树。直销的特征并不单纯的是获得健康和财富，因为其它行业照样能获得健康、更能获得财富！那么，真正的直销特征是什么呢？是别的行业没法做得到的独家特征——靠倍增效应获得自由和快乐，很多行业虽然能够得到财富、但并不一定是快乐的，只有直销人有浓厚的集体性感恩心态，享受着鲜花和掌声、人格和尊严。直销利益的最大化就是来自于赢在起点可持续发展。长命则超大利、短命就不能让大家吃到月过几十万的坐享其成，甚至于会把钱脉、人脉耗散光！
　　纵观整个直销行业，竞争激烈的使然，直销模式也在寻求创新。龙传人认为，直销模式的创新焦点根本就不在于包装公司有多大，产品有多好，设计制度能赚大钱，政府媒体后门走得“牢”，关键是敢不敢拍胸脯说——我的分配计划从根本上做得到无要命的漏洞和奖金制度里的陷阱，能否做到既有倍增效应、孵化基地的特色、还要能够当事当了！能做到“无人受损”——①政治上不犯法（没有短板！）②经济上不崩盘（不能靠不断地修改分配制度来维持平衡）。
　　凡是计酬模式经不起工商、公安的仔细推敲，靠法不责众来安慰自己，终究会落得100万人的太平洋还是不太平的下场。因为执法队伍都是“短板理论者”，从来不注意你这木桶的长板有多长、长板的卖点多不多！他们思考的是，有没有一块短板——以购买产品来获得加入资格，且团队计酬的层级在三层以上的，对组织者、领导者，应予立案追诉，并随时追求其责任！必须把消费者与销售者的身份，在加盟初期要彻底地身份分离而赢在起点；凡是消费、销售合二为一者（无牌直企还想采用混血种开盘）迟早一天会要倒霉！除非有牌照保护；无牌的直企首单必须售卖给→最终消费者，且要发放给本人酬劳而当事当了才能保平安。龙传人认为直销行业最大的魅力是其最能贯彻中央的指示：拉动消费、拉动投资，以创业吸纳带动就业，微型企业、社会管理，跨越发展、共同富裕。