16位直销专家纵论2012

李斌：2012中国直销市场的特点和机会

　　【李斌档案】资深直销专家，《新华商》杂志主编，世界华人直销大会暨亚太直销论坛副秘书长，《亚太地区直销业年度报告》课题组组长，台湾《直销世纪》杂志专栏作家，原中国经济体制改革研究会管理科学研究所研究员，著有《中国直销全书》等多部直销专著，现任多家海内外直销企业战略顾问。
　　【纵论观点】中国的直销市场现在仍受到政府的严厉监管，随着政府管制的放松预期，随着人们对健康、美丽需求的日益增加，随着人们实际购买力的增加，未来直销市场将是一个庞大的市场。目前中国直销市场的竞争不充分，行业标准缺乏，监督缺位，各路资本仍未大规模进入。数千亿市场的大蛋糕等待大家来分享，因此现在仍是企业进入直销的最佳时机。

　　中国直销虽然经历了多年的发展，从行业业绩和企业数量来看，直销行业的发展仍然不充分，表现在行业业绩高度集中，持牌企业占有行业业绩的六成；其次是政府允许直销企业竞争的区域大小不一，外资获得的经营范围较内资直销企业大；再者是市场进入门槛高，8000万的注册资本、2000万的保证金提高了直销行业的进入门槛，从资本上限制了行业参与者数量的扩大。再加上政府牌照审批的严格控制，商务商已受理申牌正在排队仍有数十家企业。
　　1、远非成熟市场。尽管国家出台了相关直销法律，但相应配套措施仍缺乏，如直销产品的标准，行业监督的标准，直销制度的标准，政府对从业者风险警示等至今仍是空白，这些造成了直销市场规范发展面临巨大的压力。目前规范的主体仍是国家行政机关，缺乏直销协会等行业组织的监督和与企业之间的沟通，增加了规范直销行为的难度；特别是直销与互联网结合后，直销业的监管成本变得更高。
　　2、业绩空间巨大。直销行业上升空间巨大，随着中国国民收入的增多，人们的健康、养生观念不断增长，对健康产品的需求越来越大，估计未来市场需求将超过5000亿元。以直销业主打的保健品为例，中国保健食品行业市场规模将以每年13%的增长速度成长，预计2012年为200-220亿美元。而保健食品正是直销市场份额最大的产品。除了人们健康观念增强和实际购买力提升外，金融海啸和欧债危机使长期拉动中国经济的三驾马车之一出口市场受到巨大影响，启动内需市场成为中国经济的国家战略，到 2015年社会消费品零售总额将达到30亿元。
　　3、企业多元生态并存。直销业存在着多种生态，有拉人头为主的企业，有建渠道的企业，有真正关注最终消费者实际需求的企业。单纯拉人头的企业受到政府的严厉打击，铺设自己渠道并逐渐转型为真正关注终端消费者需求，才是企业应该追求的。行业的多元生态并存对应着行业整体发展水平仍处于初级阶段。产品、制度和服务创新并存，跑马圈地与深耕细作同在，各种方式都仍能在市场上找到他们的定位。
　　4、仍是进入直销的最佳时机。目前中国直销市场的竞争不充分，行业标准缺乏，监督缺位，各路资本仍未大规模进入。数千亿市场的大蛋糕等待大家来分享，因此现在仍是企业进入直销的最佳时机。一旦政府放开直销准入门槛，放开多层次计酬方式和销售区域限制，各路资本将蜂拥而入，市场竞争充分，企业将失去先机。中国直销业的发展处于高速发展的阶段，因为发展的不均衡等多种原因，市场潜力仍未完全挖掘出来，未来的发展机遇大于风险。市场领头羊安利多年的高速增长已充分验证市场的发展魅力。