16位直销专家纵论2012

陈亮：2012年直销市场的发展脉动

　　【陈亮档案】中国传媒大学新闻传播学硕士，资深直销观察和传媒人士，先后服务过多家主流媒体；曾为多家直销企业提供策划咨询和公关传播服务。2009年出版学术专著《中国直销赢家策略》。现为《当代直销》杂志社主编、中国商业文化研究会直销商业文化研究中心常务副主任。
　　【纵论观点】国家对直销放开的同时实行高度监管。今年国家工商总局直销监管局以更加规范、健康、有序的直销市场秩序为目标，通过谈话和会议来强化直销企业的社会责任，并且也让企业签订了社会责任“军令状”，这充分说明政府在规范直销企业的经营行为时，加大了直销市场的监管力度，这对中国直销行业来说应该是一件好事。

　　直销这种销售方式作为市场经济销售方式的一种类型，它的发展前景是非常广阔的。虽然中国直销市场在规范和发展中秉烛前行，但是综观这一年来的发展环境，可以看出中国的直销市场存在着如下几个方面的发展趋势：
　　从直销行业层面来看，随着国家对正规直销企业实行牌照发放与审批制度以来，陆续有30家企业得以合法运营，这为中国直销行业的发展增添了活跃的市场主体，逐渐形成了“百花齐放”的竞争局面。
　　但我们也可以看到，国家对直销放开的同时实行高度监管。在全国打击网络传销的同时，各地工商机关始终保持着对传统传销模式的高压打击态势，从宏观上遏制着传销发展势头的蔓延。随着中国直销环境的发展，直销和传销的分水岭逐渐清晰，呈现出“直销向左、传销向右”的走势格局。
　　同时今年国家工商总局直销监管局以更加规范、健康、有序的直销市场秩序为目标，通过谈话和会议来强化直销企业的社会责任，并且也让企业签订了社会责任“军令状”，这充分说明政府在规范直销企业的经营行为的同时，加大了直销市场的监管力度。
　　从直销企业层面来看，众多直销企业在出席国家有关监管会议之时，也都在积极地做着自己的“内功”。一方面是夯实自己的基础，通过人才引进、教育培训、文化塑造、公益投资、产品研发等全套的企业管理手段，努力强大着自身的企业实力；另一方面是有效整合和规范，他们通过企业和经销商的分工、企业和企业之间的购并合作、直销与传统领域的互通共融等相关手段，努力实现着直销产业化的宏图。当然，直销企业在当前的政策环境监管之下，也有积极地做着”逃离监管”式的发展，他们通过电子商务实现着直销产品范围外的产品的经营和销售，他们通过人员队伍和地区专卖店的有效联动实现着“跨区域”问题外的直销事业的拓展与收单。我们也可喜地看到，直销企业渐趋打出广告、品牌化运作了，这是本土化的一个实质表象。
　　从市场消费层面来看，经销商、精英、消费者呈现出了至今未有过的丰富特征。经销商的系统文化建设、公司化产业化之路、公司挂靠与对接系统等方向是经销商考虑和发展的重点；人脉聚集与精英效应、“管道”的搭建与安全、团队管理与技能升迁等方向是精英考虑和发展的重点；消费品牌与生活需求、消费创富与省事赚钱、产品价格适当与质量安全等方向是消费市场体现出来的特征。值得注意的是，消费市场要抵抗各种滚动、暴富、资本、网络的诱惑，相关人员认真做好产品消费和分享事业就好了。
　　未来直销行业发展趋势应该为整体向上、乱中有序。随着中国元素的融入和中国特色直销的成熟，中国直销行业的春天已悄然来临！